社區(qū)團(tuán)購從0到1該怎么做？

          


今年一場突如其來的疫情，讓傳統(tǒng)的零售商家，感受到了市場的嚴(yán)峻，甚至是不少的傳統(tǒng)生鮮電商，也走到了一個(gè)較為困難的境地。面對(duì)這樣的瓶頸，社區(qū)團(tuán)購“滿面紅光”的出現(xiàn)了，并且還吸引了不少資本的注意。
就在剛剛過去的上半年，像是興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活等龍頭社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，也都先后獲得了融資，社區(qū)團(tuán)購又迎來了數(shù)十億的融資。
就連美團(tuán)、京東、阿里、滴滴等“氪金玩家”也都想進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域討點(diǎn)好。
可以說，社區(qū)團(tuán)購是生鮮電商領(lǐng)域里，新渠道的一片藍(lán)海。
簡單來說，社區(qū)團(tuán)購這一模式，兼顧了新零售和社交電商的屬性，就是一個(gè)電商新渠道，目前的發(fā)展也還處于紅利期。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有高頻剛需的生鮮商品，是90%社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的起家產(chǎn)品。生鮮本身就擁有著中國萬億級(jí)的市場，再加上生鮮本身有著很強(qiáng)大的引流能力，創(chuàng)業(yè)者也就能夠更加輕易的進(jìn)入下沉市場。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
社交+團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購該怎么玩？
1.微信群是核心
微信群，這是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)銷量的主要來源，不要小看一個(gè)微信群的作用，熟人經(jīng)濟(jì)有時(shí)候影響力是很強(qiáng)大的，加上團(tuán)長的有意引導(dǎo)，群用戶與平臺(tái)之間更加信任，商品也就更容易推廣出現(xiàn)。
2.小程序是助力
用戶通過團(tuán)購小程序，可以參與拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng)，以低價(jià)采購商品。位于微信生態(tài)下的小程序，可以避免用戶的跳轉(zhuǎn)煩惱，直接在微信內(nèi)完成商品推廣、搶購、支付等環(huán)節(jié)。
此外，小程序也可以收集整合用戶訂單，免除人工統(tǒng)計(jì)的繁瑣，以及由此產(chǎn)生的遺漏、錯(cuò)記等問題。
3.重視下沉市場用戶的需求
現(xiàn)在我們的市場在轉(zhuǎn)型，消費(fèi)也在逐漸升級(jí)，三四線城市的居民用戶也在比較商品的價(jià)格，但同時(shí)對(duì)于商品的質(zhì)量也有要求，而像是小區(qū)門口的便利店，并不能滿足用戶的需求，很多區(qū)域都缺乏這樣的購買渠道。
而社區(qū)團(tuán)購，憑借著能夠輕松復(fù)制的經(jīng)營模式，以及高性價(jià)比的優(yōu)勢，就可以輕松的拓展廣大的下沉市場用戶，進(jìn)而享受到下沉市場所帶來的紅利。