創(chuàng)業(yè)者怎么做社區(qū)團購？做社區(qū)團購需要注意什么？

          


隨著資本的參與，社區(qū)團購這一領(lǐng)域又重新獲得了生機。這兩年，一二線城市的社區(qū)團購迅速增加，并帶著社區(qū)團購的數(shù)量向下沉市場發(fā)展，三四線城市及縣域城市都開始有了社區(qū)團購的影子，業(yè)內(nèi)人士稱，社區(qū)團購的前景一片大好。但動力自然也會壓力，社區(qū)團購的賽道變得熱鬧之后，競爭也變得激烈了起來。那么，這對于即將入局社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)者就有著不少的考驗，那么剛?cè)刖稚鐓^(qū)團購應(yīng)該怎么做？

注意1：選品和供應(yīng)鏈
自從新零售的概念被提及之后，以社區(qū)團購為代表的社交電商領(lǐng)域，發(fā)展的勢頭就開始迅猛起來，但不管是哪一種運營模式，這需要注意的一個方面，就是選品和供應(yīng)鏈了。尤其是以生鮮為主要選品的社區(qū)團購，需要通過生鮮產(chǎn)品來進行引流，我們可以選擇原產(chǎn)地直采，以自身的供應(yīng)鏈資源作為輔助。
未來，供應(yīng)鏈會成為競爭核心，所以自建倉儲，物流等，都需要向規(guī)范化，體系化發(fā)展。
注意2：團長和用戶
大部分的社區(qū)團購品平臺，都選擇讓寶媽或者是便利店店主當(dāng)團長，這一點是沒有問題的，但是創(chuàng)業(yè)的話，我們一定要重視團長的能力，以及忠誠度的問題，需要在初期就形成完善的團長招募方案，以及團長培訓(xùn)方案。
首先，我們要清楚，社區(qū)團購也有發(fā)展的潛力用戶，一般是集中在25-50歲左右的女性群，針對這一特性，來培養(yǎng)團長可能會事半功倍。
注意3：戰(zhàn)略性擴張
社區(qū)團購具有很好的優(yōu)勢，就是輕體量加可復(fù)制性，所以當(dāng)我們在一片區(qū)域已經(jīng)做出一定成績之后，就可以嘗試著戰(zhàn)略性擴張了。社區(qū)團購平臺的產(chǎn)品保持在100個SKU左右，還需要注意輪換上新，根據(jù)用戶的需求，不斷的研究爆品。
當(dāng)我們將單城市摸透之和，就可以多城市運營，并且戰(zhàn)略性的向鄉(xiāng)縣，并延伸至周邊城鎮(zhèn)。
?
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
社區(qū)團購平臺如何降低成本？
社區(qū)團購中的產(chǎn)品幾乎都是以生鮮為主，所以毛利基本在20%—30%左右，而影響社區(qū)團購毛利的包括團長、人力成本、運輸以及生鮮損耗。
那么還有哪些方面可以降低運營成本：
1.對資金的整體把控
社區(qū)團購最有優(yōu)勢的一點，就是現(xiàn)金流充足。所以，作為團購平臺，你需要有個預(yù)估，大概的資金應(yīng)該花在哪些地方最合適，哪些地方是可以節(jié)省的，哪些地方可以變出錢來。
2.人員配置調(diào)優(yōu)
創(chuàng)業(yè)者起步做社區(qū)團購，其實前期需要的人根本就不需要特別多，只要專人做專事就行，這也是對平臺運營人的考驗。社區(qū)團購要找到3種人，有供應(yīng)鏈資源的人，有物流資源的人，有社群運營經(jīng)驗的人。他們是社區(qū)團購的三駕馬車，只有人找對了，社區(qū)團購平臺才會有足夠的內(nèi)驅(qū)力。