社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式是什么？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)是新零售發(fā)展下的產(chǎn)物，簡(jiǎn)單的理解，就是圍繞著社區(qū)來(lái)開展的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大多都是以生鮮產(chǎn)品作為切入點(diǎn)的，一是因?yàn)樯r產(chǎn)品都屬于是剛需高頻的，用戶每天都是需要的，復(fù)購(gòu)率相對(duì)要多，二是因?yàn)樯r類產(chǎn)品的成本相對(duì)比較低，所以只要找好貨源，價(jià)格能夠壓下來(lái)，利潤(rùn)是會(huì)更加客觀。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式和微商是有差距的 ，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是通過(guò)發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行銷售推廣商品和服務(wù)，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)通常使用一下的微信團(tuán)購(gòu)小程序去發(fā)起社區(qū)拼團(tuán)活動(dòng)。引導(dǎo)社區(qū)鄰里的朋友參與團(tuán)購(gòu)拼團(tuán)活動(dòng)，并且通過(guò)設(shè)定分享裂變激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)活動(dòng)傳播。
1.社區(qū)流量社交化
社區(qū)團(tuán)購(gòu)整合社區(qū)及周邊的流量等資源，利用地理位置的特點(diǎn)，即本地流量?jī)?yōu)勢(shì)，快速開啟熟人分享營(yíng)銷，獲客成本低，轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率和留存率更高。
2.精細(xì)化的商品推廣
社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般是通過(guò)小程序一鍵分享商品信息，主要是分享到社群中，為社群用戶服務(wù)，面向的是社區(qū)的精準(zhǔn)消費(fèi)人群，這樣使得運(yùn)營(yíng)更精細(xì)更高效。
3.線上線下的融合
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式其實(shí)并不是什么新東西，可以把它看做是將線上團(tuán)購(gòu)和線下社群zhi融合的玩法，具體來(lái)講就是平臺(tái)自己掌握進(jìn)貨渠道，再以小程序?yàn)槠脚_(tái)，靠拼團(tuán)群集中售賣，而其中的關(guān)鍵則是小區(qū)“團(tuán)長(zhǎng)”。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式其實(shí)并不是什么新東西，可以把它看做是將線上團(tuán)購(gòu)和線下社群融合的玩法，具體來(lái)講就是平臺(tái)自己掌握進(jìn)貨渠道，再以小程序?yàn)槠脚_(tái)，靠拼團(tuán)群集中售賣，而其中的關(guān)鍵則是小區(qū)“團(tuán)長(zhǎng)”。
團(tuán)長(zhǎng)是基于微信工具，比如社群、社交、社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的使用，能更好、更高效地連接小區(qū)用戶、觸達(dá)用戶以及用戶互動(dòng)，減少營(yíng)銷成本。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在哪里？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)不管是找團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，還是自運(yùn)營(yíng)都牽扯到社群，主要也是已微信社群為主。目前團(tuán)購(gòu)的流程是這樣的：平臺(tái)建立小區(qū)社群，運(yùn)營(yíng)社群(銷售產(chǎn)品，物流運(yùn)輸，售后服務(wù)
1.獲客成本低，小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)建群基本不用什么成本，有信任在會(huì)很快。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)成熟，電商在線上的獲客推廣費(fèi)用達(dá)到了100-150人，可謂是非常的高。
2.物流配送效果快，同小區(qū)業(yè)主都住在同一個(gè)小區(qū)，物流配送費(fèi)用大大降低，間接降低了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本。
3.現(xiàn)金流好，平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)金流不斷(合理經(jīng)營(yíng)下)生鮮產(chǎn)品消耗快，高頻次，復(fù)購(gòu)快，只要保證產(chǎn)品和服務(wù)，每天都能產(chǎn)生銷售額。