社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)？做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意什么？

          


做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)是社交電商的一種趨勢(shì)了，尤其是對(duì)于一些大城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以為我們?nèi)粘Ｉ?，?jié)省掉很多的買菜時(shí)間，尤其是當(dāng)日點(diǎn)單，當(dāng)日達(dá)的，配送到家的效率是非常高的，這也是傳統(tǒng)電商所不能夠比的。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1. 低損耗
生鮮類的商品，本身?yè)p耗就是難以估計(jì)的，比如說(shuō)像是葉子、根莖類就會(huì)有很多損耗。而且過(guò)去在市場(chǎng)內(nèi)，賣菜是把貨運(yùn)到產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，再到銷地批發(fā)市場(chǎng)，，再到超市或者農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中經(jīng)過(guò)多次的搬運(yùn)和運(yùn)輸，損耗非常大。社區(qū)團(tuán)購(gòu)因?yàn)樘崆邦A(yù)售產(chǎn)地直發(fā)，從產(chǎn)地包裝直接到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)地倉(cāng)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中損耗是極低的。
2. 交付成本低
從交付成本上來(lái)看，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)是團(tuán)購(gòu)自提的模式，解決掉了最后一公里的高物流成本的問(wèn)題。
3. 獲客成本較低
從獲客成本上來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是很低的。因?yàn)槲⑿湃菏悄壳皣?guó)內(nèi)為數(shù)不多的公域流量上有流量洼地的地方。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)2019年市場(chǎng)規(guī)模大概是在一點(diǎn)幾萬(wàn)億。社區(qū)的半熟人關(guān)系既有信任又有了交易，這種場(chǎng)景的交易流量成本非常低，非常容易獲客。
4. 完美的生鮮解決方案
這兩年拼多多崛起，已經(jīng)完成了三四線市場(chǎng)的教育，整個(gè)支付場(chǎng)景已經(jīng)完全打通。社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠讓三四線市場(chǎng)消費(fèi)者有了低價(jià)享受高性價(jià)比商品的機(jī)會(huì)，而且是一個(gè)非常完美的生鮮解決方案。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意什么？
1. 需要有專門負(fù)責(zé)人
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，當(dāng)然是需要有人來(lái)運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)品平臺(tái)的，這就要有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或者有專門的負(fù)責(zé)人。
2. 產(chǎn)品符合消費(fèi)場(chǎng)景
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品一定要符合小區(qū)的消費(fèi)場(chǎng)景，針對(duì)家庭消費(fèi)來(lái)銷售。
比如可口可樂(lè)，針對(duì)家庭消費(fèi)場(chǎng)景就不能賣330ml或者550ml包裝，而是賣2升的，而且要在特殊的節(jié)點(diǎn)，比如中秋節(jié)、春節(jié)，在家庭聚會(huì)場(chǎng)景的情況下，再大面積去和社區(qū)團(tuán)購(gòu)合作；
這就是典型的時(shí)間、地點(diǎn)，應(yīng)該針對(duì)家庭消費(fèi)去做。這里是不建議主銷的品類涉及團(tuán)購(gòu)，因?yàn)榈蛢r(jià)會(huì)對(duì)線下門店帶來(lái)非常大的沖擊，而且會(huì)導(dǎo)致很多團(tuán)長(zhǎng)不愿意賣，因?yàn)闀?huì)影響到他店里的生意。
3. 同質(zhì)產(chǎn)品做到價(jià)格最低
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不建議打價(jià)格戰(zhàn)，但是在起步初期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是可以做超低價(jià)爆款的，有助于快速拉高銷量。平臺(tái)可以將同款同質(zhì)的，要做到價(jià)格最低。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在品牌商弱勢(shì)而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域，要有針對(duì)性地做線上促銷，比如百威啤酒在這家門店的生意做得比較好，但是青島啤酒量很少，這個(gè)時(shí)候怎么辦？可以在這家門店的社團(tuán)內(nèi)拿超低價(jià)的商品一次性囤貨，直接在消費(fèi)者端做消費(fèi)者攔截，就可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。