新手怎么做社區(qū)團(tuán)購才賺錢？社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展能走多遠(yuǎn)？

          


從2018年8月開始，社區(qū)團(tuán)購經(jīng)過了浮浮沉沉的幾次發(fā)展，也成為新零售平臺(tái)下的熱門話題，句不完全統(tǒng)計(jì)，已有超過數(shù)十家的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)獲得了幾千萬甚至是上億元不等的巨額融資。再經(jīng)過了19年的大洗牌之后，社區(qū)團(tuán)購在今年又開始“大放異彩”，甚至讓更多的消費(fèi)者開始接受。
不少業(yè)內(nèi)人士也說：“社區(qū)團(tuán)購很可能成為接下來最火爆的商業(yè)趨勢?！蹦敲矗率衷趺醋錾鐓^(qū)團(tuán)購才賺錢？社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展能走多遠(yuǎn)？
其實(shí)并不是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)小白，都可以做好社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，雖然說社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)輕體量的模式，但是有5個(gè)方面還是很關(guān)鍵的：

1.團(tuán)長
就目前的情況來說，培育團(tuán)長最好還是寶媽、便利店店主最好，團(tuán)長可以利用建立微信群，來維持與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過社群來完成平臺(tái)商品的出售，由產(chǎn)地或者區(qū)域供貨商來發(fā)貨，用戶到社區(qū)定點(diǎn)來自提，也可以是團(tuán)長配送到家。
所以說，在整個(gè)社區(qū)團(tuán)購的環(huán)節(jié)中，團(tuán)長是其中的核心環(huán)節(jié)，也可以說是成交的關(guān)鍵，能不能快速找到足夠符合要求且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的團(tuán)長，就是社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)運(yùn)作和提升成交量的關(guān)鍵了。
2.社區(qū)團(tuán)購體系
這個(gè)社區(qū)團(tuán)購體系，其中包括了微信小程序和微信公眾號(hào)等拼團(tuán)渠道，尤其是團(tuán)購小程序能夠協(xié)助團(tuán)長大大的提高訂單辦理的效率，并且優(yōu)化用戶的使用體驗(yàn)感，詳細(xì)可參考蔬東坡社區(qū)團(tuán)購體系。

3.選品
基本上生鮮類的產(chǎn)品是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)最主要的選品，畢竟生鮮本身就具有高頻剛需的特點(diǎn)，在社區(qū)團(tuán)購中生鮮的地位是毋庸置疑的，基本上可以占到40%左右，甚至有一些中小型的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)一天都有超80%的生鮮訂單。
但是隨著流量提高，以及消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)，我們社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)上的品類最好是多渠道的拓寬，像是可以增加一些日常生活用品、網(wǎng)紅食品等，但是一定要圍繞著小區(qū)消費(fèi)者的喜好來。
4.供應(yīng)鏈
社區(qū)團(tuán)購要想做大的話，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈一定是必不可少的，加上隨著資本金錢入場，賽道的加快，未來社區(qū)團(tuán)購的門檻也會(huì)隨之變高，到時(shí)候市場上的頭部玩家和巨頭品牌在團(tuán)長的拓寬和管控上就會(huì)更有趨同話，而真正能夠看出競爭力的，就是我們企業(yè)的供應(yīng)鏈才能了，能否供給穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道。
社區(qū)團(tuán)購未來幾年一定會(huì)進(jìn)入后半場，真正優(yōu)秀的、能夠留下來的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，都需要認(rèn)真的打磨供應(yīng)鏈體系，這一環(huán)節(jié)將對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題產(chǎn)生直接的推動(dòng)，然后進(jìn)一步的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的電商發(fā)展。
5.物流配送
其實(shí)有很多人覺得，除了最后一公里的問題，物流并不能夠直接影響到社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營，因?yàn)檫@跟訂單沒有直接的聯(lián)系，而且大部分的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)都直接選擇現(xiàn)有的第三方物流體系。
可事實(shí)上，我們分析一些做得較好的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著訂單的增加，物流配送這一方面也會(huì)成為社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力之一，在社區(qū)布局前置倉、自提點(diǎn)就已經(jīng)的成為行業(yè)領(lǐng)先者所考慮的事情了。

社區(qū)團(tuán)購能持續(xù)多久？
目前的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的形式，一般分成兩種：
1.商家直接給出促銷價(jià)格，然后消費(fèi)者在團(tuán)購頁面直接購買完成消費(fèi)，以美團(tuán)和聚劃算為代表。
優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過團(tuán)購低價(jià)回籠資金。
缺點(diǎn)也很明顯。比如：商家原本是希望低價(jià)吸引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價(jià)而非正常價(jià)。
長久以往，平臺(tái)上商家變成了相互競爭比價(jià)，比誰價(jià)格更低，造成商家利潤越來越低，經(jīng)營成本越來越高。而消費(fèi)者因?yàn)閳F(tuán)購和商家成本的上升，往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來越低，有時(shí)候價(jià)格并沒有比原價(jià)更低多少。長此以往，消費(fèi)者對團(tuán)購平臺(tái)和商家信任越來越低。
2.商家也給出促銷團(tuán)購價(jià)，但消費(fèi)者需要拼團(tuán)的動(dòng)作。不同于直接給一口價(jià)的傳統(tǒng)團(tuán)購模式，而是通過拼團(tuán)的形式，需要把購買鏈接分享給好友進(jìn)行拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨從而正式完成購買。
這種團(tuán)購形式以剛上市的拼多多為代表。本質(zhì)上來講，拼團(tuán)團(tuán)購形式，是偏預(yù)售模式，它對消費(fèi)者的參與門檻比直接團(tuán)購形式更高，但趣味性也更強(qiáng)一點(diǎn)。商家可以通過拼團(tuán)，把散落在全國各地城市的消費(fèi)者收集起來，再進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。消費(fèi)者可以發(fā)動(dòng)好友，也可以和陌生人進(jìn)行拼團(tuán)，快速帶起平臺(tái)和商家流量，購買人群集多了則可以以量大降低商品價(jià)格。這個(gè)模式有一定的創(chuàng)新和社交互動(dòng)性。
但缺點(diǎn)也很明顯，除了拼團(tuán)低價(jià)造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，同時(shí)顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。
而且，先拼再發(fā)貨，無形中增加購買時(shí)間和門檻，消費(fèi)者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時(shí)間。
隨著拼團(tuán)后期發(fā)展，消費(fèi)者反而會(huì)覺得還不如直接團(tuán)購下單方便。