小兔買菜獲得千萬美元融資！小兔買菜社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)怎么樣？

          


近日，社區(qū)生鮮便利店小兔買菜宣布完成千萬美元A輪融資，由碧桂園創(chuàng)投和眾為資本聯(lián)合領(lǐng)投，愉悅資本跟投。棕櫚資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。小兔買菜CEO華晟說，本輪資金將主要用于門店擴(kuò)張、供應(yīng)鏈體系升級(jí)、零售數(shù)字化系統(tǒng)完善等方面。

據(jù)了解，小兔買菜在無錫地區(qū)起家，目前仍在當(dāng)?shù)厣罡?，尚未布局其他城市?/p>
創(chuàng)始人對(duì)生鮮行業(yè)有著深度的理解，CEO華晟曾參與孵化美團(tuán)外賣天外飛鮮業(yè)務(wù)，聯(lián)合創(chuàng)始人黃焱曾擔(dān)任小象生鮮華北區(qū)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，參與孵化美團(tuán)買菜業(yè)務(wù)，對(duì)行業(yè)有著深度了解。
在戰(zhàn)略上，筆者認(rèn)為小兔買菜采取的跟隨戰(zhàn)略：
最初是以前置倉模式進(jìn)入市場(chǎng)，在運(yùn)作的過程中發(fā)現(xiàn)前置倉成本高，難度大。于是轉(zhuǎn)型建設(shè)成“線上線下融合的社區(qū)生鮮便利店”。高密度覆蓋社區(qū)，基于門店探索社區(qū)拼團(tuán)、到店自提、到家業(yè)務(wù)等全場(chǎng)景業(yè)務(wù)，成為錢大媽的翻版。
改變模式后，小兔買菜首店開業(yè)次月即實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入、單店盈利，4個(gè)月現(xiàn)金流回本。據(jù)了解，目前小兔菜多數(shù)門店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。但是整體尚未盈利。
小兔買菜為何選擇在無錫起家？
一是無錫地理位置優(yōu)越，倉配發(fā)達(dá)，是重要的交通樞紐。江蘇無錫地處長三角腹地，在地理上處于上海、南京、杭州三大都市圈的幾何中心。在倉配方面，無錫近年來依靠地理優(yōu)勢(shì)及政策支持，倉儲(chǔ)業(yè)得到了快速發(fā)展（菜鳥在無錫投建中國首個(gè)IoT未來園區(qū)、蘇寧物流在無錫自建倉庫、首個(gè)國家級(jí)快遞示范園落戶無錫）。所以，選擇無錫可以解決華東地區(qū)倉配問題。
二是無錫處于區(qū)域性商貿(mào)中心，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好。無錫擁有江蘇省8%的人口，創(chuàng)造了江蘇12.35%的GDP，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。人們對(duì)品質(zhì)、服務(wù)有著較高的要求。便于前期打開市場(chǎng)。
小兔買菜社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)怎么樣？
小兔買菜打造的是一個(gè)生鮮銷售及配送服務(wù)平臺(tái)，主要為用戶提供蔬菜、豆制品、水果、肉禽蛋、水產(chǎn)海鮮、米面糧油等產(chǎn)品，并為用戶提供宰殺等初加工以及配送服務(wù)。
分析小兔買菜上線以來近一年的迭代，自提兩字出現(xiàn)頻率最高，前置倉配送+自提的模式是小兔買菜區(qū)別于目前生鮮行業(yè)前置倉模式頭部企業(yè)叮咚買菜的特點(diǎn)，同時(shí)自提可以節(jié)省配送相關(guān)的運(yùn)營成本。這一系列的優(yōu)化迭代突出了自己的特色與同類app產(chǎn)生區(qū)分度，并且降低自己的成本，增加了平臺(tái)利潤。此外的迭代主要專注于購物體驗(yàn)的優(yōu)化提高留存增加活躍用戶量。