做校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)能成功嗎？做校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意什么？

          


而隨著最近兩年，尤其是疫情以來(lái)，興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活、考拉精選等社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)的興起，用“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式來(lái)做校園新零售的想法，也引起了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈的注意。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)很火爆是我們有目共睹的，在大學(xué)校園里，是否也能做社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？
從用戶角度來(lái)說(shuō)：
大學(xué)生的消費(fèi)力毋庸置疑，并且相比社區(qū)居民，大學(xué)生有著更活躍的社交圈子，也更容易接受新事物，這就使社區(qū)團(tuán)購(gòu)的推廣大大減少了難度——通過(guò)地推或線上營(yíng)銷，以宿舍或班級(jí)群為傳播支點(diǎn)，能在短時(shí)間內(nèi)得到快速傳播。
不同于社區(qū)居民以生鮮為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，大學(xué)生消費(fèi)面更廣，價(jià)格接受上限也更高，這就給了團(tuán)購(gòu)平臺(tái)更大選品空間，涵蓋從平價(jià)到高價(jià)的不同價(jià)格段，打破拼團(tuán)不賺錢的魔咒。
并且，當(dāng)代大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，早已被發(fā)達(dá)的電商和外賣培養(yǎng)成了“懶人”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只需因地制宜，在校園推出零食送寢服務(wù)，無(wú)疑將會(huì)受到巨大的歡迎。
從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)：
首先，校園單位用戶密度、數(shù)量都要?jiǎng)龠^(guò)小區(qū)，拼團(tuán)成團(tuán)率會(huì)高上不少，再加上用戶質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，使得高校比社區(qū)更具有市場(chǎng)潛力。
其次，大學(xué)城高校眾多分布密集，有助于形成規(guī)模，具體到校園內(nèi)部，配送距離短、用戶集中，使得最后一公里配送成本進(jìn)一步下降，通過(guò)在宿舍樓招募“團(tuán)長(zhǎng)”，甚至可推出送貨到寢的服務(wù)。
校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意什么？
大學(xué)校園其實(shí)一直都是遍布商機(jī)的市場(chǎng)。例如近幾年興起的“懶人經(jīng)濟(jì)”在高校內(nèi)就非?；馃?，各種“校園跑腿平臺(tái)”層出不窮，其中不乏較成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
這是因?yàn)橄噍^于校園以外的社會(huì)市場(chǎng)，校園市場(chǎng)有一些特別之處：
1、封閉性：不是所有企業(yè)都能進(jìn)入校園，例如很多大學(xué)禁止美團(tuán)、餓了么的外賣騎手送餐進(jìn)校。這使得校園服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)那么激烈；
2、集中性：同樣的宣傳推廣方式，在校園環(huán)境中帶來(lái)的效益更高，更容易在學(xué)生中口耳相傳。不僅降低了營(yíng)銷成本，更有益于快速建立品牌口碑；
3、適應(yīng)程度：當(dāng)代大學(xué)生是與互聯(lián)網(wǎng)一同成長(zhǎng)的新世代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用適應(yīng)程度極高，同時(shí)更愿意接受新事物，對(duì)虛擬服務(wù)的付費(fèi)意愿也更強(qiáng)，企業(yè)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)更低。
基于這些市場(chǎng)特征，校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不失為一個(gè)穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。