社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)招募有何渠道？社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)如何增加銷量？

          


社區(qū)拼團(tuán)模式的核心玩法是由“團(tuán)長(zhǎng)”建立社區(qū)微信群，并通過小程序?qū)崿F(xiàn)購(gòu)買動(dòng)作和訂單管理，以此降低拼團(tuán)項(xiàng)目的采配成本和渠道成本，所以小區(qū)團(tuán)購(gòu)一定要團(tuán)長(zhǎng)。今天就來說說，我們社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的那些事。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)招募有何渠道？
線上裂變：
1.當(dāng)?shù)刭N吧、QQ群、微信群、朋友圈
具體方式是：百度搜索當(dāng)?shù)刭N吧；QQ搜索本地生活、兼職群（寶媽、母嬰交流群）；微信換群方式入群；朋友圈集贊領(lǐng)取水果生鮮實(shí)物、現(xiàn)金等方式進(jìn)行傳播。
在這個(gè)過程中，注意策略，如在QQ、微信群內(nèi)，先與群主進(jìn)行相應(yīng)的溝通、付出適當(dāng)?shù)耐茝V費(fèi)用、產(chǎn)品體驗(yàn)等，邀請(qǐng)群主這一社群KOL為平臺(tái)背書，將會(huì)更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團(tuán)長(zhǎng)人群。
2.本地新媒體平臺(tái)、KOL、求職網(wǎng)站
具體方式是：聯(lián)系本地微信公眾號(hào)、本地KOL進(jìn)行商業(yè)推廣。一般來說：從公眾號(hào)的平臺(tái)屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺(tái)美譽(yù)度四個(gè)角度進(jìn)行平臺(tái)的衡量。
我們?cè)谶x擇推廣平臺(tái)應(yīng)以本地生活為核心屬性，細(xì)分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺(tái)的受眾，切合團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“寶媽”的招募屬性。投放的文案以“福利”為吸引點(diǎn)，以軟文形式，進(jìn)行平臺(tái)宣傳、產(chǎn)品宣傳、團(tuán)長(zhǎng)招募。
線下推廣：
1.線下面談
平臺(tái)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系具有較高意向的團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)行線下會(huì)面聯(lián)系，以登門拜訪為主。同時(shí)攜帶公司產(chǎn)品，如「大米、生鮮、水果、洗衣液」等日常生活所需品類為主，然后深入展開介紹。最好提前準(zhǔn)備相應(yīng)的具有法律效力的雙方合同，正式達(dá)成合作。
2.平臺(tái)直接對(duì)接社區(qū)門店、菜鳥驛站
平臺(tái)在做好前期準(zhǔn)備（市場(chǎng)分析、篩選目標(biāo)社區(qū)）進(jìn)入社區(qū)后，通過實(shí)地考察選定2到3家便利店、菜鳥驛站等集中攻破。其余的母嬰店、生鮮店等都可以列為考慮對(duì)象。
安排業(yè)務(wù)人員在進(jìn)行與目標(biāo)團(tuán)長(zhǎng)的商談前要做好功課，準(zhǔn)備相應(yīng)話術(shù)。談判中也要有耐心，實(shí)體店店主合適的話若被拒絕要做到三顧茅廬，用心講解。
在和團(tuán)長(zhǎng)溝通的過程中，平臺(tái)的認(rèn)可、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)、能夠帶來的價(jià)值、社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的便捷性等，都是達(dá)成合作的關(guān)鍵因素，最核心的還是要強(qiáng)調(diào)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠給團(tuán)長(zhǎng)帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，對(duì)于擁有社區(qū)店的店主能帶來雙向引流效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)如何增加銷量？
1.建群前：找好友助力
俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)然也不能單打獨(dú)斗。觀察那些業(yè)績(jī)驚人的團(tuán)長(zhǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)。社群里的用戶活躍度高，用戶的購(gòu)物比例也會(huì)水漲船高。而打造一個(gè)活躍度高的社群，也需要講方法。
通常，社群里的活躍用戶通常都是固定的幾個(gè)，卻能活躍整個(gè)社群的氛圍。因此，在做團(tuán)長(zhǎng)前，我們可以邀請(qǐng)支持自己工作的朋友，或者是自己的團(tuán)長(zhǎng)推薦人進(jìn)入社群，讓社群成為一潭活水，引導(dǎo)用戶購(gòu)物。
2.親身分享，培養(yǎng)用戶信任
團(tuán)長(zhǎng)可以每天在朋友圈、社群里分享自己對(duì)某種商品的品嘗、使用體驗(yàn)，搭配一些圖片或使用時(shí)的短視頻，效果更佳。
有團(tuán)長(zhǎng)背書，再加上圖片與短視頻為證，我們可以輕松吸引一些意動(dòng)用戶前來咨詢，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，擴(kuò)大社群規(guī)模。而我們?cè)谂笥讶?、社群上傳的商品的小程序鏈接，就可以讓用戶打開小程序購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。
3.設(shè)置拉新獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)用戶拉新
建立社群后，團(tuán)長(zhǎng)可以采用以老帶新的方式，如拉新人進(jìn)群領(lǐng)禮品活動(dòng)，以雞蛋、小蛋糕等做獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)用戶拉朋友、鄰居進(jìn)群。
4.地推獲客
除了線上發(fā)展用戶，我們也可以時(shí)不時(shí)地在社區(qū)內(nèi)擺攤促銷商品，如滿35減5元，利用居民對(duì)打折商品的關(guān)注，吸引社區(qū)居民購(gòu)物。我們用不錯(cuò)過平臺(tái)促銷活動(dòng)等理由，在居民購(gòu)物時(shí)邀請(qǐng)用戶加群。
掌握這幾個(gè)小技巧，新手團(tuán)長(zhǎng)也可以輕輕松松發(fā)展用戶，激勵(lì)用戶購(gòu)物。