社區(qū)團(tuán)購適合哪些人做？今年社區(qū)團(tuán)購如何開展？

          


社區(qū)團(tuán)購是所有到家業(yè)務(wù)當(dāng)中的一種。簡單來說是基于線下小區(qū)，通過微信群等開團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)內(nèi)或者是同一片區(qū)內(nèi)的人群的需求統(tǒng)一湊團(tuán)，通過微信支付后再統(tǒng)一發(fā)貨，到社區(qū)門口統(tǒng)一自提或者送貨上門的一種購物方式。社區(qū)團(tuán)購所售賣的產(chǎn)品都是從高頻剛需的生鮮產(chǎn)品切入，用爆品引流來帶動(dòng)銷售的一種商業(yè)模式。

那么，社區(qū)團(tuán)購適合哪些人做？
1.供貨商
之所以社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)正流行，主要是消費(fèi)者可以通過社區(qū)團(tuán)購購買到更低價(jià)位的商品，團(tuán)購主要跳過的就是經(jīng)銷商，由供貨商平臺(tái)直接為客戶提供商品，增加供貨商的收益。如果供貨商有了自己的平臺(tái)，可以通過打開市場(chǎng)渠道來銷售商品，壓低商品的價(jià)格，可以獲得更多的利潤。在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行簡化，讓供貨商可以掌握更多的利潤。
2.便利店
社區(qū)的便利店數(shù)量越來越多，便利店可以為用戶提供的服務(wù)越來越多，比如可以為用戶提供接收快遞服務(wù)，有一些便利店可以提供桶裝水配送服務(wù)。便利店利用自己的優(yōu)勢(shì)掌握了小區(qū)的客源，通過便利店工作人員的介紹，可以讓更多的居民用戶參加到拼團(tuán)的活動(dòng)中，從而可以解決盲目拉客的問題。當(dāng)顧客上門取件的時(shí)候也可以增加便利店的收益。
3.微商
很多的寶媽都在做微商，微商時(shí)間非常的充足，而且人脈圈比較廣，已經(jīng)掌握了營銷方法。實(shí)際上社區(qū)團(tuán)購和做微商非常的相似，這些寶媽每天都要采購各種商品，對(duì)于各種商品銷售情況了如指掌。這些做微商的寶媽手里面有固定的資源，積累了線上經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，從而可以輔助商家更好的運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)。
4.草根創(chuàng)業(yè)
社區(qū)團(tuán)購也是一種比較不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方式，很多沒有資金想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人也可以加入到社區(qū)團(tuán)購中來。通過團(tuán)長的模式可以解決終端配送和開店成本方面的問題，另一方面通過拼團(tuán)收款，可以降低投入的資金，減少了中間的成本。讓社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)在小區(qū)中順利的開展，給這些草根創(chuàng)業(yè)者帶來了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

今年社區(qū)團(tuán)購如何開展？
首先，我們要明確自己的實(shí)力，像是一二線城市做社區(qū)團(tuán)購就比較難，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力比較大，而三四線的縣域城市要相對(duì)比較簡單，所以要先定位自己團(tuán)購能覆蓋的區(qū)域，明確目標(biāo)社區(qū)，初期建議按片區(qū)開發(fā)，深耕一部分社區(qū)跑通流程、磨合好團(tuán)隊(duì)再尋求擴(kuò)張，切勿盲目追求社區(qū)數(shù)量忽略“內(nèi)功修煉”過程，打造好標(biāo)桿社區(qū)后再拓張能節(jié)省不少費(fèi)用降低推廣難度。
2、第二個(gè)就是確定位置，有些社區(qū)團(tuán)購是沒有門店的，所以需要有一個(gè)總倉可以分揀、配送，因?yàn)槎鄶?shù)團(tuán)購初期以生鮮為切入點(diǎn)，所以選擇位置建議靠近當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)或交通便利的區(qū)域。
3、第三就是團(tuán)長的選擇招募來，要有完善的團(tuán)長考核機(jī)制。直接面對(duì)消費(fèi)終端的一線“銷售經(jīng)理”，團(tuán)長的積極性非常重要，需要制定完善kpi獎(jiǎng)懲方案，根據(jù)階段考慮采取末位淘汰制不斷優(yōu)化團(tuán)長隊(duì)伍。
4、然后就是配送優(yōu)化環(huán)節(jié)，社區(qū)團(tuán)購模式就是要降低流通成本，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，根據(jù)自身情況，優(yōu)化好配送線路，提升單趟運(yùn)力，盡量節(jié)省運(yùn)送成本。
5、最后，一個(gè)專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)是非常重要的，團(tuán)購正式啟動(dòng)，商品呈現(xiàn)、訂單匯總，供應(yīng)鏈對(duì)接、配送、.售后、財(cái)務(wù)等等環(huán)節(jié)，一環(huán)扣一環(huán)，擁有一套完善的團(tuán)購管理系統(tǒng)，既能既能提升運(yùn)營效率，也大大降低企業(yè)人力成本。