社區(qū)團購應該怎么去做？做社區(qū)團購的大忌！

          


近期在我們的生活中，最受到大家關(guān)注的就是新零售方式，在網(wǎng)絡中已經(jīng)出現(xiàn)了很多新型的零售方式，其中比較受關(guān)注的就是社區(qū)團購。從2018年開始，社區(qū)團購平臺數(shù)量越來越多，這些社區(qū)團購平臺為了快速發(fā)展，會吸引很多的加盟商加入，可以進一步擴大品牌的知名度，同時也可以吸引到更多的消費者。

社區(qū)團購應該怎么去做？
要點1：重視產(chǎn)品品質(zhì)
市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，消費者通過各種購物平臺購買到同一類型的商品。企業(yè)利用社區(qū)團購活動穩(wěn)穩(wěn)的抓住了人們的心理，消費者更愿意花更少的錢購買到優(yōu)質(zhì)的商品。消費者通過參加社區(qū)團購活動，跟其他人一起拼團購買低價位的商品。
商家開展社區(qū)團購活動比拼的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，品質(zhì)好的商品自然獲得客戶的認可，贏得消費者的信賴，即使短期內(nèi)自己的利潤比較低，但有助于商家今后的長遠發(fā)展。
要點2：選擇穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的資源
商家在開展社區(qū)團購活動之前，一定要尋找一手優(yōu)質(zhì)的貨源，在確保降低進貨成本的同時，也能確保自己的利潤不受損。建議商家充分利用當?shù)氐膬?yōu)勢，與當?shù)氐墓┴浬踢_成合作關(guān)系，降低了進貨的成本，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。
要點3：優(yōu)化社區(qū)團購業(yè)務模式
目前社區(qū)團購的模式就是商家在社群中推出促銷活動，消費者在看到之后，與其他社群的成員一起拼團購買商品。社區(qū)團購模式主要利用的是社交電商模式，不過隨著越來越多的商家推出社區(qū)團購活動，人們已經(jīng)對于這種模式非常的了解，已經(jīng)失去了參加拼團活動的樂趣與激情。
對于商家而言，必須要基于社區(qū)團購模式的基礎上推出一些新的玩法，比如有的商家推出了隨機免單、一元抽獎等活動。商家在原有的基礎上必須要做出創(chuàng)新，否則簡單的社區(qū)團購活動慢慢會失去活力。
很多商家都使用過社區(qū)團購活動，利用社區(qū)團購活動吸引更多新的顧客，但是時間久了，社區(qū)團購活動仿佛對消費者已經(jīng)失去了吸引力。商家必須要在原有的基礎上進行創(chuàng)新，為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品才能達到自己的預期效果。

做社區(qū)團購的大忌：
1.沒有找準貨源
很多社區(qū)團購剛起盤的時候厲害的不得了，什么經(jīng)銷商不要跟我聊啦，基地工廠的跟我聊，那你自己就想多了，要知道剛起步做時可能我們也就十個、八個團，量跟不上的話，基地廠家根本是看不上你的，而且只有量拿的足夠多了那些基地才便宜，如果你就拿那么一丁點的量，可能廠家或者基地都不搭理你，就算搭理你給的價格也不一定便宜，還不如找同城的經(jīng)銷商，如果關(guān)系好人家還會給你便宜點。
2.沒找準選品模式
社區(qū)團購對于小平臺來說前期沒有別的選擇，一定要用爆品模式，前期不要上那么多款，上個15~20款就可以了，如果你的品類夠多夠支撐，那你就每天上15~20款，如果剛開始品類沒有那么多支撐不了，那一周我們團3次就可以了，配多少次呢？那剛開始也不要每天都去配送，如果你前期單量不夠高，你配送越頻繁，你一定是虧得，你不要聊時效性，如果想要時效性就直接找及時送達的平臺了，還來找社區(qū)團購平臺干嘛，社區(qū)團購的核心就是預售呀，要搞明白這個事情。
3.不懂團購運營邏輯
社區(qū)團購起盤要具備團購平臺就是賣貨的所以要具備同城供應鏈；要有倉庫，因為產(chǎn)品需要到倉庫里，得分揀之后再配送，這一方面資源得提前準備；你的初始團長從哪里來，不是說你一個人要具備，但是你的初始團隊的人一定要具備，并且這個團隊不是你花錢招來的人，而是你初始合伙人具備，并且你在一個小城市里邊不用想，干就可以了。
目前社區(qū)團購在一線城市和超一線城市競爭已經(jīng)非常激烈了，如果你在這樣的城市并且也沒有一定的資金基礎，即使具備這三個點，也要好好琢磨一下是否去啟動，因為他的門檻已經(jīng)不低了，并且城市越大，起步的成本越大，競爭也越激烈。