社區(qū)團(tuán)購(gòu)靠什么賺錢(qián)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做生鮮?

          


社區(qū)拼團(tuán)也叫做“社區(qū)新零售”，是通過(guò)小區(qū)及周邊用戶(hù)共同購(gòu)買(mǎi)、同社區(qū)共同配送，享受物美價(jià)廉又新鮮可靠的商品。
借助微信這個(gè)平臺(tái)，把小區(qū)鄰里拉入同一個(gè)微信群，群主也就是團(tuán)長(zhǎng)每天會(huì)發(fā)一些拼團(tuán)商品的小程序鏈接，從生鮮、蔬菜、水果到日常用品，基本上涵蓋了生活中需要的方方面面。當(dāng)然這些拼團(tuán)商品在價(jià)格上與市場(chǎng)價(jià)相比更加低廉，小區(qū)用戶(hù)看到想要拼團(tuán)東西在小程序上直接下單就可以了，可以選擇自提也可以配送。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)靠什么賺錢(qián)？
與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)拼團(tuán)采用集采和預(yù)售模式，省去了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格和時(shí)效方面更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售模式下，利用社區(qū)熟悉的鄰里關(guān)系建立起微信群，通過(guò)小區(qū)社交渠道獲得新客流入，無(wú)須推動(dòng)就能直接在社交過(guò)程中完成產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格問(wèn)詢(xún)，互動(dòng)性比較強(qiáng)，這種熟人關(guān)系鏈大大降低業(yè)務(wù)拓展和每客單價(jià)配送履約成本。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售方式，對(duì)于商家而言，既有高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，又能有效把控產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)由買(mǎi)家自主選擇社區(qū)附近自提點(diǎn)，也便于解決售后問(wèn)題，消費(fèi)群穩(wěn)定性更強(qiáng)。無(wú)居民不消費(fèi)，無(wú)站不拼團(tuán)。
在社區(qū)的場(chǎng)景中，如何發(fā)揮線下真實(shí)的社交信任關(guān)系、口碑傳播效應(yīng)以及品質(zhì)產(chǎn)品規(guī)模化的成本優(yōu)勢(shì)，是更好發(fā)揮社團(tuán)模式的關(guān)鍵所在。品牌企業(yè)只要精準(zhǔn)定位每個(gè)潛在的消費(fèi)群體，就能持續(xù)降低獲客成本，進(jìn)一步提高客人的復(fù)購(gòu)率。
經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)硝煙漸起，兼并收購(gòu)也不時(shí)上演，有分析認(rèn)為，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)將很快迎來(lái)洗牌，或有一批平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不佳的企業(yè)將關(guān)停并轉(zhuǎn)。本文基于目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展中存在的問(wèn)題，分析并預(yù)測(cè)該模式的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做生鮮?
1.優(yōu)質(zhì)低價(jià)，品類(lèi)豐富
針對(duì)水果生鮮店而言，貨運(yùn)物流跟供應(yīng)鏈管理便是他們長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。針對(duì)用戶(hù)而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品才是真實(shí)吸引她們消費(fèi)的要素。
另外社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的是周邊鄰居的生意，一旦貨物不好，便會(huì)直接丟失用戶(hù)。因而，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，要嚴(yán)格監(jiān)督商品，保證用戶(hù)接到物美價(jià)惠的商品。
2.能力強(qiáng)，主動(dòng)性高的團(tuán)長(zhǎng)
要搞好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就需要提升團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的能力。積極主動(dòng)的團(tuán)長(zhǎng)才會(huì)激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)欲。團(tuán)長(zhǎng)要有與用戶(hù)的互動(dòng)的能力，能分辨適銷(xiāo)產(chǎn)品。團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)好用戶(hù)，當(dāng)然也可以讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)裂變，發(fā)掘大量潛在性用戶(hù)。
3.恰當(dāng)?shù)纳缛籂I(yíng)銷(xiāo)和裂變
擁有好的產(chǎn)品，好的團(tuán)長(zhǎng)，就還需要恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミM(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和裂變，讓老用戶(hù)主動(dòng)去進(jìn)行裂變團(tuán)長(zhǎng)可以在微信群中發(fā)紅包，引導(dǎo)用戶(hù)拉人進(jìn)群，還可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，讓用戶(hù)感受到平臺(tái)的精致，并提供更多的專(zhuān)屬活動(dòng)。