社區(qū)團(tuán)購有什么好處？做社區(qū)團(tuán)購的大忌有哪些？

          


社區(qū)團(tuán)購是在鄰里互相信任大的基礎(chǔ)上做的一個全新的商業(yè)模式，該模式主要依靠微信群的推廣做裂變跟交易，給社區(qū)的用戶提供一個日常的生活消費(fèi)交易，給用戶一個高性價比，低價格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

社區(qū)團(tuán)購主要有下面的幾個優(yōu)勢：
1、流量：
主要通過社區(qū)鄰里互相的交流溝通，因此有一個比較低的流量和獲客的成本。
2、營銷：
有一個更快的裂變推廣手段，也有很高的二次購物率，主要通過熟人間做推薦跟推廣，可以更好的產(chǎn)生一種信任背書。
3、產(chǎn)品：
從產(chǎn)地一起發(fā)貨的高性價比商品，能夠?qū)ξ锪饔幸粋€更好的節(jié)約。
4、購買：
能夠在社群里直接討論跟交易，有一個很好的互動性。
5、資金：
通過預(yù)售的方式做交易，因此資金周轉(zhuǎn)會更流暢，商家可以收到款之后再發(fā)貨。
6、物流：
低成本物流，由于是社區(qū)做開團(tuán)，所以基本上是同一個配送地，能夠一起發(fā)。
做社區(qū)團(tuán)購的大忌有哪些？


供應(yīng)鏈上一定要有競爭力


社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)是個零售生意，天然是分散的，每個城市可以有5-10個社區(qū)團(tuán)購活下來，而且還活的很好，都能盈利。理論上講當(dāng)?shù)赜卸嗌賯€零售超市品牌，就可以存活多少個社區(qū)團(tuán)購，但是供應(yīng)鏈上一定要有競爭力。


沒有融資的打算


目前資本在社區(qū)團(tuán)購賽道，以騰訊系為主，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是小程序的電商，在騰訊的場子里玩，從騰訊的資本意圖來看，他們也不可能支持某一個社區(qū)團(tuán)購平臺把全國拿下來，因?yàn)槟莻€方式太燒錢了，資本效率非常低，更優(yōu)的方案是每個省扶持一個巨頭，讓本省的社區(qū)團(tuán)購平臺，成為當(dāng)?shù)氐男乱淮牧闶壑酢?/p>
興盛優(yōu)選是湖南的很好的樣板，興盛優(yōu)選在湖南市場的零售額很快超過步步高的零售額，步步高20幾年的歷。但是這對于騰訊野心來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，騰訊希望每個省的第一大零售商，騰訊都是第一大股東，所以他們會繼續(xù)布局，對于我們創(chuàng)業(yè)者，你只要定位做好本省第一大團(tuán)購公司，就會受騰訊這樣子的資本青睞，這是資本意圖。


注意虧錢的風(fēng)險點(diǎn)


一不要跨省擴(kuò)張；
二跨城市擴(kuò)張也應(yīng)該密集擴(kuò)張；
三如果你在目的城市收購了團(tuán)隊不要輕易調(diào)兵遣將，美家買菜失敗或者說不太成功也是因?yàn)榘雅R沂團(tuán)隊全部調(diào)走，如果全部留下來打山東省美家買菜的行業(yè)地位一定是行業(yè)前3強(qiáng)；
四毛利率過低，過低的毛利率你怎樣做再努力，再優(yōu)秀，資源再好也是會死的，這是一個零售生意，這不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺生意，任何的補(bǔ)貼都沒任何價值，只有找到專業(yè)的供給端來匹配符合自己定位的需求側(cè)；
五不要自己開發(fā)軟件，凡是自己開發(fā)軟件的都沒有活的很好的，開發(fā)軟件不是你們所想的這么簡單，從模式到業(yè)務(wù)到流程到性能到功能，不是你們想的這么簡單，自己要有敬畏之心，自己養(yǎng)團(tuán)隊去做不適合初期！很多社區(qū)團(tuán)購平臺一個月幾千萬都沒有自己開發(fā)軟件。


找準(zhǔn)自己的品牌定位


大家一定要清晰找到自己的定位，一用戶層次定位，建議沒有拿到融資的，自己資金實(shí)力不夠的一定要定位中高端客戶，在這個階段，不要去和興盛優(yōu)選，同城生活、千鮮匯這些去搶這個低端市場。
我們對于社區(qū)團(tuán)購這個賽道一定要有信心，這個賽道的成功和你的出生、資金、技術(shù)沒太多關(guān)系，因?yàn)楸尘澳敲春茫Y金那么多，技術(shù)那么強(qiáng)，帶團(tuán)隊那么成功的人也都沒成功，所以我們要有信心，因?yàn)槲覀冊谌珖彩占撕芏喑晒Φ陌咐?，各種案例都有，所以我們要有信心繼續(xù)奮斗下去，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購是我們這一代人取代上一代人成為本地零售之王唯一的也是最好的機(jī)會！