社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長面臨什么問題？社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長管理制度如何制定？

          


團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購中的位置舉足輕重，相當(dāng)于平臺(tái)和消費(fèi)者之間的“經(jīng)紀(jì)人”，而且是當(dāng)下最火爆的經(jīng)紀(jì)人，團(tuán)長的運(yùn)營能力直接關(guān)系到平臺(tái)的發(fā)展。
蔬東坡小編認(rèn)為，團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購中的地位舉足輕重，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購本來就是以“團(tuán)長”為核心，社區(qū)為節(jié)點(diǎn)的商業(yè)模式；這也是現(xiàn)在很多大的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在瘋搶團(tuán)長資源的原因。

社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長面臨什么問題？
1）團(tuán)長不會(huì)只做某個(gè)團(tuán)購平臺(tái)
當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長通常是哪個(gè)平臺(tái)給的優(yōu)惠力度大，活動(dòng)多，就做哪家。
而一個(gè)團(tuán)長從小白到老手，團(tuán)購平臺(tái)前期還是花了很多精力扶持的，可等團(tuán)長培育起來了，馬上被其他平臺(tái)以更大的誘惑挖走.
雖然在社區(qū)團(tuán)購早期的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)成熟度還不高，像同城生活以及食享會(huì)也嘗試過和團(tuán)長簽訂排他性合作，但是這種方式目前也不太玩得轉(zhuǎn)。
2）團(tuán)長不會(huì)花特別多精力做這個(gè)事情
當(dāng)前這些平臺(tái)BD在業(yè)務(wù)拓展當(dāng)中，找的團(tuán)長一般都是線下有門店的團(tuán)長，比如像菜鳥驛站，母嬰店，超市，服裝店等，平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)是想借助這些團(tuán)長的個(gè)人流量，讓用戶在自己平臺(tái)下單，同時(shí)為社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)提供一個(gè)自提點(diǎn)，出發(fā)點(diǎn)是平臺(tái)考慮。
而團(tuán)長和平臺(tái)合作，是希望能夠給他的門店帶來客流，增加收入，出發(fā)點(diǎn)是從自己門店考慮，兩者利益出發(fā)點(diǎn)不同，所以很多團(tuán)長一般都自己把持著流量，群主不會(huì)輕易交給平臺(tái)人員，甚至下單也是團(tuán)長代用戶下單。
所以團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購這個(gè)事情上，更多只是抱一個(gè)試一試的心態(tài)，不會(huì)像對(duì)待自己主業(yè)上來對(duì)待社區(qū)團(tuán)購這個(gè)事情。

社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長管理制度
1、從源頭上把控好團(tuán)長質(zhì)量
從源頭上把控好團(tuán)長質(zhì)量能夠更有利于進(jìn)行團(tuán)長管理。商家需要做好團(tuán)長的招募工作，在選擇團(tuán)長時(shí)需要重視團(tuán)長的品質(zhì)如何以及是否具有較強(qiáng)的責(zé)任感，這樣能夠有效減少團(tuán)長叛逃情況的發(fā)生。此外商家還可以從社群方面對(duì)團(tuán)長進(jìn)行管理，可以在各個(gè)社群中安排一個(gè)公司職員以監(jiān)督團(tuán)長的不良行為。
2、設(shè)立合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制
合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制是商家管理和激勵(lì)團(tuán)長的關(guān)鍵。商家不僅要保證團(tuán)長的合理傭金，此外還應(yīng)該設(shè)定一個(gè)階梯性的抽成，業(yè)績(jī)更高的團(tuán)長可以獲得更多的獎(jiǎng)金，這樣可以促進(jìn)團(tuán)長積極開展業(yè)務(wù)。
此外商家還可以設(shè)置業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，完成業(yè)績(jī)的可以得到額外獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)還可以引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，長期達(dá)不到保底業(yè)績(jī)的則會(huì)剝奪其團(tuán)長身份，這樣能讓團(tuán)長更具有危機(jī)意識(shí)。
3、借助專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)
管理團(tuán)長還可以借助專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，蔬東坡的社區(qū)團(tuán)購軟件（微信ID：sdp0328），就擁有豐富完善的團(tuán)長管理功能，能夠幫助商家對(duì)團(tuán)長進(jìn)行審核以及對(duì)團(tuán)長進(jìn)行有效管理。并且還擁有完善的結(jié)算功能可以幫助商家準(zhǔn)確無誤地結(jié)算團(tuán)長傭金。