當前社區(qū)團購格局發(fā)展，互聯(lián)網玩家、創(chuàng)業(yè)型公司占大頭

          


社區(qū)團購的特點就是供應鏈與服務的本地化。想要知道社區(qū)團購的未來的終局可能，就要先分析下當前格局發(fā)展；

從玩家出身可以分為三大類：
一是美團、拼多多、滴滴為代表的互聯(lián)網玩家；
二是創(chuàng)業(yè)型公司，最具代表的就是興盛優(yōu)選；
三是實體零售轉戰(zhàn)社區(qū)團購，這一類的玩家更多是把社區(qū)團購當作門店補充業(yè)務；
但在消費者眼里，他們對于你是什么類型的并不是很在意，對于他們來說能吸引的只有：低價爆款、服務到位、履約準時！
而現(xiàn)在社區(qū)團購平臺的流派：
興盛優(yōu)選：便利店+下沉物流網絡
先看興盛，模式就是“便利店+生鮮”，現(xiàn)在已經超過1.3萬家，幫店主增加收入，同時背靠門店提高履約，且門店，給了客戶安心，增加了客戶的信任感；現(xiàn)階段，興盛的護城河還是物流，物流這事，不是花錢了，就能解決，還得時間、團隊、基礎設施來沉淀，這也是京東結盟興盛的理由，京東經過這些年的發(fā)展，物流方面已經形成自己的體系，但面對下沉市場仍舊不夠；興盛的挑戰(zhàn)在于把一個區(qū)域的戰(zhàn)爭變成了全國展示，以湖南人為主的團隊能否適應全國征戰(zhàn)，這對公司的組織能力要求具有非常高的。
美團優(yōu)選：強BD+私域玩法
在來說美團，最大優(yōu)點就是前后端平衡學習能力有賊強的，資金雄厚、地推能力強，每次開新城找團長，在數字結果上說明美團團隊的覆蓋能力還是很強的，財大氣粗，說的就是美團，給團長的傭金，直接從興盛的10%變成了15%，增加了團長與平臺之間的連接性；
美團的后端，就是履約的關鍵網格倉的加盟者，物流上采用堡壘戰(zhàn)術吞噬市場，步步為營，確保后院的穩(wěn)定，而且，美團有外賣經驗，對于私域運營更是得心應手。
多多買菜：農產品爆款+超級App
接著看拼多多的多多買菜，美團強化了團長的職能，但多多買菜確實弱化了，傭金給的是比較低的，只有5%；
拼多多為什么這么自信，就因為自己有成熟的流量app“拼多多”，流量不是問題，本身自帶光環(huán)的，主要的是履約環(huán)節(jié)，只需要做別人一半事情就ok了；拼多多能根據大數據精準的匹配相應的用戶到團長手上，這就是其自信的地方，而且號稱有千億級別的農產品交易額，可見資源優(yōu)勢所在；拼多多的核心問題就是它弱化團長，私域流量公域化這個路徑選擇。
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