農(nóng)產(chǎn)品電商平臺發(fā)展預(yù)測：農(nóng)產(chǎn)品電商如何做短視頻直播？

          


隨著消費(fèi)升級和零售業(yè)態(tài)的變化，上游種植端也將發(fā)生一定的變化，影響著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的發(fā)展。就農(nóng)產(chǎn)品電商平臺來說，雖然目前阿里巴巴一家獨(dú)大，第一第二梯隊(duì)平臺都屬于全國性銷售平臺，但由于農(nóng)產(chǎn)品無法避開的銷售半徑特性，垂直電商、區(qū)域電商將不斷涌現(xiàn)，并形成特色盈利模式。未來，四種關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的發(fā)展模式或?qū)⒊蔀槲磥黼娚唐脚_的趨勢。

1、依托原有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢擴(kuò)張到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的電商平臺
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日益成熟，未來隨著人工智能和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，相信互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的作用將更加突出。京東就是很好的一個(gè)例子。近年來京東借助自身巨大的流量和電商銷售渠道優(yōu)勢，助力農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。
一方面從特色農(nóng)產(chǎn)品入手，將貧困地區(qū)原生的、特色的產(chǎn)品迅速推向全國，帶動(dòng)其快速脫貧；同時(shí)運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，京東運(yùn)用其平臺積累的海量數(shù)據(jù)資源，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)和走勢，實(shí)時(shí)掌握用戶需求及動(dòng)向，為消費(fèi)者提供專屬化、個(gè)性化和定制化的服務(wù)，在滿足多元化消費(fèi)需求的同時(shí)，也能夠有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
另一方面，京東助力品牌農(nóng)產(chǎn)品提升溢價(jià)能力。農(nóng)村地區(qū)不缺乏好的農(nóng)特產(chǎn)品，但在產(chǎn)業(yè)化、品牌化方面發(fā)展滯后，好東西賣不出好價(jià)錢?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺在打造品牌方面能夠發(fā)揮重要作用。京東通過“原產(chǎn)地直采+自營”模式，并利用京東的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，幫助農(nóng)民高效打造品牌。這樣既能讓消費(fèi)者品嘗到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也能助力農(nóng)戶拓展銷量，一舉兩得，也為自身的平臺帶來了很大得流量。
2、傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型形成的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺
新零售時(shí)代下，整個(gè)零售業(yè)面臨洗牌。一方面，新消費(fèi)升級驅(qū)使著實(shí)體零售消費(fèi)群體發(fā)生變化，90后，00后成為實(shí)體零售的消費(fèi)主力軍；消費(fèi)需求從追求溫飽、必需品的基礎(chǔ)需求向追求品質(zhì)化、營養(yǎng)化、多樣化、便捷化的高層次需求轉(zhuǎn)型升級；消費(fèi)產(chǎn)品更加注重高品質(zhì)化、進(jìn)口多樣化、自有品牌去中間化、場景體驗(yàn)化。
另一方面，新零售的崛起和快速擴(kuò)張，改變著實(shí)體商品的呈現(xiàn)方式、品類的變化、業(yè)態(tài)、供應(yīng)鏈等；同時(shí)，又反過來影響著用戶層面，改變著用戶的消費(fèi)習(xí)慣、時(shí)段、場景、決策等方面。
農(nóng)產(chǎn)品電商做短視頻直播的優(yōu)勢
優(yōu)勢一：普及更多的農(nóng)業(yè)知識
由于城市的人缺乏一些農(nóng)業(yè)專業(yè)知識，不知道如何分辨西紅柿是否催紅素，干凈的小龍蝦是怎樣的等，同時(shí)網(wǎng)上一些營銷號亂科普，導(dǎo)致一些人對此的認(rèn)知出錯(cuò)，而專門搞農(nóng)業(yè)的人科普起來更具有科學(xué)性，與直播相結(jié)合之后，不僅可以利用這些知識與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，還可以增強(qiáng)觀眾的信任感。
優(yōu)勢二：引流更快
通過電商直播，商家可以設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)、搶紅包、前N單抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)來觀看直播，同時(shí)還可以引導(dǎo)微信朋友圈的消費(fèi)者到直播間中。最重要的是，現(xiàn)在人們倡導(dǎo)綠色食品，直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者也更愿意下單購買。
優(yōu)勢三：采摘、打包一目了然
直播銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，主播可以直播農(nóng)產(chǎn)品采摘過程以及打包過程，讓觀眾對這些產(chǎn)品更加放心，不必?fù)?dān)心這些農(nóng)產(chǎn)品是經(jīng)過有害處理才寄到消費(fèi)者手里。同時(shí)主播也可以在直播這些過程中，解答觀眾的疑難問題，有效拉近消費(fèi)者的距離。