社團(tuán)團(tuán)購團(tuán)長管理方案：團(tuán)購平臺(tái)怎么做團(tuán)長培訓(xùn)？

          


社區(qū)團(tuán)購的模式，決定了社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的訂單和銷量的高低，很大程度取決于平臺(tái)的團(tuán)長業(yè)務(wù)水平如何。因此，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)如果想做到快速起量以及持續(xù)發(fā)展，對(duì)社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長培訓(xùn)、培養(yǎng)和管理就不能做得太馬虎。
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社區(qū)團(tuán)購如何培訓(xùn)和培養(yǎng)團(tuán)長？
首先在團(tuán)長培訓(xùn)這個(gè)環(huán)節(jié)，雖然現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購在全國的認(rèn)知度高了許多，但還是有不少居民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式不熟悉，招募的團(tuán)長不具備互聯(lián)網(wǎng)營銷、社群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的情況，尤其是縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，更是如此。
對(duì)于這個(gè)問題，我的合作客戶，某山東縣域社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)是這樣做的。在與團(tuán)長簽約完，這家平臺(tái)不會(huì)直接讓團(tuán)長做業(yè)務(wù)，而是先開始崗前培訓(xùn)。
根據(jù)該平臺(tái)的看法，為了讓招募到的團(tuán)長能順利為平臺(tái)帶來訂單，崗前培訓(xùn)是非常重要的環(huán)節(jié)，需要包含：平臺(tái)的模式、優(yōu)勢和前景的介紹（造夢）；小程序基本知識(shí)；團(tuán)長端操作問題；社群運(yùn)營與具體業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)等。具體該平臺(tái)是這么做的：
第一、每發(fā)展一個(gè)新團(tuán)長，首先要把社區(qū)團(tuán)購的整個(gè)流程給他們梳理清楚，然后再介紹團(tuán)隊(duì)的背景和產(chǎn)品優(yōu)勢，還要講講社區(qū)團(tuán)購的遠(yuǎn)景，例如目前很多縣域市場還是一片空白，有著很大的上升空間。還可以把平臺(tái)目前做得比較好的一些團(tuán)長的收入情況告訴他們，起到一個(gè)激勵(lì)作用。
第二、就是小程序的基本知識(shí)。正如上文，在下沉市場做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，面向的很可能都是沒怎么接觸過小程序的用戶，不知道怎么收藏小程序、設(shè)置成浮窗，甚至沒有在電商平臺(tái)下過單等等。這個(gè)時(shí)候，平臺(tái)的作用就非常重要。為了教會(huì)團(tuán)長如何使用小程序，平臺(tái)的培訓(xùn)專員經(jīng)常會(huì)發(fā)一個(gè)小時(shí)到一個(gè)半小時(shí)的視頻，一步步教大家如何操作。
第三、對(duì)于培訓(xùn)完的團(tuán)長，平臺(tái)還會(huì)安排一輪操作考核，會(huì)提出六個(gè)問題，回答正確的才會(huì)正式安排開團(tuán)。這六個(gè)問題包括：怎么分享鏈接？怎么搜索商品？怎么核銷訂單？怎么查看傭金？怎么傭金提現(xiàn)？怎么發(fā)產(chǎn)品有吸引力？只有這些問題都能回答得上，才能算是一個(gè)合格的團(tuán)長。
最后，平臺(tái)還會(huì)強(qiáng)調(diào)團(tuán)長如何做好服務(wù)，例如在微信群群規(guī)這方面，會(huì)告訴他平臺(tái)所有的團(tuán)購群必須全都是正能量的消息，不允許有負(fù)面消息，否則可能就會(huì)收到處罰，或者被取消團(tuán)長資格。這樣一來，就能基本確保平臺(tái)所有社群能給用戶提供一個(gè)積極正面、輕松愉快的氛圍。
社團(tuán)團(tuán)購團(tuán)長管理方案
經(jīng)過團(tuán)長培訓(xùn)篩選出一批有潛力的團(tuán)長后，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)還可以進(jìn)一步培養(yǎng)精英核心團(tuán)長，提升團(tuán)長的影響力和社群運(yùn)營能力。具體來說，可以從這幾方面入手：
1、平臺(tái)背書
社區(qū)團(tuán)購企業(yè)可以與團(tuán)長簽訂相應(yīng)協(xié)議，并提供相應(yīng)的授權(quán)證書，用于團(tuán)長展示：如XX為我品牌旗下平臺(tái)XX項(xiàng)目合伙人，負(fù)責(zé)XX小區(qū)的業(yè)務(wù)銷售等。最好以相應(yīng)的證書發(fā)放。
2、打造團(tuán)長個(gè)人IP
企業(yè)可以幫助團(tuán)長，打造個(gè)人IP。團(tuán)長的形象是企業(yè)的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)對(duì)外展示的窗口，個(gè)人IP的打造不僅能推動(dòng)團(tuán)長個(gè)人的商業(yè)價(jià)值與知名度，還會(huì)帶來對(duì)城市的宣傳作用。首先，團(tuán)長可以通過更換相應(yīng)的頭像、昵稱、自我介紹做好形象把控，扮演好情感連接，同時(shí)傳達(dá)企業(yè)的理念與價(jià)值觀。
3、建立團(tuán)長成長與等級(jí)體系
企業(yè)可借鑒行業(yè)相關(guān)公司，成立類似【團(tuán)長商學(xué)院】的方式，提供理念指導(dǎo)、社群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)團(tuán)長不斷成長。
同時(shí)，可以給團(tuán)長相應(yīng)的人員、物資尤其是產(chǎn)品支持。尤其是產(chǎn)品的素材與相應(yīng)的話術(shù)，讓團(tuán)長能夠快速利用。在運(yùn)營的整個(gè)過程中，讓團(tuán)長感受到他并不是孤軍奮斗，從而增強(qiáng)團(tuán)長的凝聚力與歸屬感。
除此之外，還可以借助蔬東坡社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，借助系統(tǒng)提供的團(tuán)長等級(jí)功能，設(shè)立團(tuán)長等級(jí)制，為不同等級(jí)設(shè)置不同傭金比例，并將升級(jí)條件設(shè)為業(yè)績指標(biāo)，激勵(lì)團(tuán)長為了更高的傭金比例，努力提高業(yè)績，最終使平臺(tái)的訂單量大大提高。