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社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選好貨,利用品類優(yōu)勢(shì),上線一個(gè)月獲3輪融資!

發(fā)布時(shí)間:2018年12月11日
          

站在2018年的尾聲,回首向看,社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑是資本市場(chǎng)最為璀璨的明珠。目前,社區(qū)團(tuán)購(gòu)“選好貨”獲得第三輪融資,足以佐證社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱度!“選好貨”項(xiàng)目啟動(dòng)于今年8月份,10月8號(hào)正式在蘇州上線。蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)整理了“選好貨”融資的介紹:

2018年11月6日,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“選好貨”近期獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資,由高榕資本領(lǐng)投。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)以及對(duì)應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。

2018年11月19日“選好貨”宣布獲得Pre-A+輪融資,領(lǐng)投方為伯藜資本,融資金額暫未透露。本輪資本主要用于產(chǎn)品上下游的布局、倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)以及人員的擴(kuò)張。

2018年12月3日,社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司“選好貨”再獲得數(shù)千萬(wàn)元融資,此次由青銳資本領(lǐng)投,高榕資本、伯藜資本跟投。資金將主要用于供應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)一體化改造,以及新系統(tǒng)的搭建,據(jù)選好貨創(chuàng)始人梅華俊介紹,不久將會(huì)上線全新的團(tuán)購(gòu)模式。

不到一個(gè)月,“選好貨”獲得三輪融資,累計(jì)金額或已破億。此前,蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)已有報(bào)道,(詳情請(qǐng)點(diǎn)擊:選好貨數(shù)千萬(wàn)融資,以海鮮切入社區(qū)團(tuán)購(gòu),細(xì)分品類崛起?)“選好貨”通過(guò)海鮮這一特色品類快速切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道,截止至目前,選好貨還只在蘇州單城市發(fā)展,待模型成熟之后再進(jìn)行跨城市的復(fù)制。

在創(chuàng)始人梅華俊看來(lái),大多社區(qū)團(tuán)購(gòu)都以水果、蔬菜為出發(fā)點(diǎn),這些產(chǎn)品客單價(jià)低但消費(fèi)高頻,使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)的單量起量迅速,但 GMV 增長(zhǎng)效率很快遇到瓶頸?;诖?,選好貨以海鮮為切入點(diǎn),在品類上形成差異。目前,選好貨在蘇州覆蓋百余個(gè)小區(qū),單日單量在 1000 單左右,單月單量有數(shù)萬(wàn)單,因?yàn)橐院ur品類為主,客單價(jià)相比其他平臺(tái)要高一些,一般在 40-90 元之間。

用海鮮選品的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn),梅華俊表示:

1.海鮮品類便于傳播,相較于買了一箱蘋果,購(gòu)買幾只波士頓龍蝦顯然更值得曬單和分享,這降低了平臺(tái)前期的宣傳成本;

2.海鮮在二三線城市的可比價(jià)行為不多,蘋果到處都有賣,但海鮮往往只有大型商超才有售,消費(fèi)者很容易在平臺(tái)上感知到性價(jià)比;

3.最后是海鮮客單價(jià)高,雖然“高頻打低頻”的邏輯是成立的,但高客單價(jià)商品也能幫平臺(tái)建立起品牌。

除此之外,蔬東坡還注意到以水果切入市場(chǎng)的鄰鄰壹等,以生鮮切入市場(chǎng)的食享會(huì)等,以鮮花切入市場(chǎng)的花里家等,前期都是通過(guò)特色單品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),后期進(jìn)行品類擴(kuò)張。

隨著生鮮、休食、日用品等其他品類的補(bǔ)充,選好貨海鮮占比從50%降低到20%,當(dāng)前儲(chǔ)備有數(shù)百個(gè) SKU。社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類擴(kuò)張的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

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