年關(guān)將近，社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何打好最后一仗？

          


隨著新年的臨近，新鮮食物的年消耗量達(dá)到了頂峰。與往年不同的是，如今在各地蓬勃發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也將加入到爭(zhēng)奪新年市場(chǎng)的戰(zhàn)斗中。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)又如何從這一全國(guó)人民的節(jié)日之中搶到盡可能多的訂單與流量呢？社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何打好今年的最后一仗？


供應(yīng)鏈


1.合理選擇貨品
為了保證年度購(gòu)物活動(dòng)的效果，有必要用合理的選擇策略來支持它們。有必要滿足用戶的購(gòu)買需求。具體來說，可以通過參考線下商家的庫(kù)存情況或使用問卷來收集用戶需求，年度購(gòu)物的購(gòu)買場(chǎng)景可以由日常季節(jié)性需求的類別組合來涵蓋。
2.預(yù)購(gòu)
在產(chǎn)品選擇計(jì)劃的基礎(chǔ)上，還需要估算各種產(chǎn)品的需求，為采購(gòu)提供數(shù)據(jù)參考，以避免賬單爆炸或貨物壓力的情況。此外，考慮到需求的突然增加，為了確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以參考前幾年的情況，在價(jià)格上漲之前提前準(zhǔn)備好貨物。


營(yíng)銷


1.確定活動(dòng)的形式
為了保證年度商品活動(dòng)的順利進(jìn)行，一套完整的營(yíng)銷計(jì)劃是必不可少的。首先，需要確定活動(dòng)的目的，然后需要制定活動(dòng)的具體主題和計(jì)劃，并應(yīng)針對(duì)活動(dòng)的不同階段作出相應(yīng)的調(diào)整。
例如，在新年時(shí)期，有必要通過裂變活動(dòng)，如群體競(jìng)爭(zhēng)和降價(jià)，集中力量接觸新用戶。在中期，可以通過優(yōu)惠券、全額折扣或抽獎(jiǎng)等促銷方式來提高轉(zhuǎn)換效果?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，通過秒殺和限時(shí)搶購(gòu)，可以不斷提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效。
2.找到正確的溝通渠道
為了保證活動(dòng)的宣傳效果，溝通渠道必須達(dá)到用戶層面，團(tuán)隊(duì)可以安排線下進(jìn)行活動(dòng)。因此，促銷彩頁(yè)和易拉寶等材料應(yīng)提前設(shè)計(jì)和印刷。網(wǎng)上、本地(圖片和短視頻)大V可用于啟動(dòng)軟廣告，輔之以團(tuán)購(gòu)群團(tuán)長(zhǎng)和用戶轉(zhuǎn)發(fā)給朋友和對(duì)話，以確保社區(qū)用戶的覆蓋面，并為活動(dòng)提供流量支持。


活動(dòng)落地


1.分工明確
貨物準(zhǔn)備和計(jì)劃完成后，將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。為了確保活動(dòng)按計(jì)劃順利進(jìn)行，任務(wù)將分配給特定的個(gè)人，活動(dòng)的進(jìn)度將精確到特定的日期，并將安排人員進(jìn)行監(jiān)督和跟蹤。
2.活動(dòng)的實(shí)施
在準(zhǔn)備好促銷所需的傳單、圖片、營(yíng)銷鏈接等資料后，包括團(tuán)購(gòu)群團(tuán)長(zhǎng)在內(nèi)的工作人員將被動(dòng)員起來轉(zhuǎn)發(fā)，針對(duì)每天流量高峰時(shí)段的多次轉(zhuǎn)發(fā)，活動(dòng)將協(xié)調(diào)升溫，最終形成訂單轉(zhuǎn)換。
當(dāng)活動(dòng)正在進(jìn)行時(shí)，更多的工作是在用戶看不見的幕后完成的。為了確保從下訂單開始就能及時(shí)將商品交付給用戶，不僅需要提高小程序的帶寬，還需要分揀、送貨等人員的高效合作，以確保用戶順暢的消費(fèi)體驗(yàn)。
生鮮食品作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基本盤，可以說與購(gòu)買年貨的消費(fèi)場(chǎng)景相吻合。如果能贏得這個(gè)市場(chǎng)，無疑將有助于企業(yè)朝著更廣闊的消費(fèi)前景前進(jìn)。