電商直播時(shí)代，網(wǎng)紅與品牌誰(shuí)能爭(zhēng)得話(huà)語(yǔ)權(quán)？

          

這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。我們每天都需要接受來(lái)自各處的不一樣的信息。今年以來(lái)，電商直播突然爆火，線(xiàn)上開(kāi)播十分鐘，就能夠獲得一個(gè)月的銷(xiāo)量，這在從前是根本無(wú)法想象的，但是從這中狀況之中，我們又能夠看到，原本屬于品牌方的利潤(rùn)，被網(wǎng)紅所攫取，那么，在這個(gè)電商直播時(shí)代，網(wǎng)紅與品牌，誰(shuí)能夠爭(zhēng)得話(huà)語(yǔ)權(quán)？


短期觀察


就短期的觀察來(lái)看，非常顯然的，從雙十一以及雙十二淘寶直播平臺(tái)之中，薇婭與李佳琦的戰(zhàn)績(jī)可以非常明顯的看出，直播網(wǎng)紅在最近的話(huà)語(yǔ)權(quán)真的是被無(wú)限放大了。我們不難看出，品牌商在這段時(shí)間里，如果不去尋找網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行自己產(chǎn)品的帶貨，那么消費(fèi)者就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所搶走，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手請(qǐng)了網(wǎng)紅帶貨，自己沒(méi)有，那么自然，消費(fèi)者通過(guò)直播間一定會(huì)去購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
這意味著，原本可以通過(guò)線(xiàn)上門(mén)店轉(zhuǎn)化的流量，被通過(guò)網(wǎng)紅帶貨引流到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處。
而美妝本身是一個(gè)同質(zhì)化水平比較高的一個(gè)行業(yè)，你買(mǎi)了這個(gè)品牌這個(gè)色號(hào)的口紅，一般就不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)品牌同色號(hào)的口紅。那么，通過(guò)諸如李佳琦們的推廣，通過(guò)直播試色，也就一定會(huì)影響到自己的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
即，現(xiàn)在是一個(gè)直播網(wǎng)紅挑選品牌的時(shí)間段，而并非是品牌挑選網(wǎng)紅進(jìn)行推廣的時(shí)段，因?yàn)轭^部網(wǎng)紅就這么多，這是有限的資源，自己不利用，其他品牌就會(huì)利用，最終導(dǎo)致自己在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中失去優(yōu)勢(shì)。


長(zhǎng)期觀察


長(zhǎng)期來(lái)看，小編還是認(rèn)為品牌商能夠掌握住最終的話(huà)語(yǔ)權(quán)。為什么？
首先，網(wǎng)紅首先是作為一個(gè)自然人，那么他就一定會(huì)犯錯(cuò)誤。李佳琦在此前某次直播之中帶貨不粘鍋，結(jié)果在直播的途中鍋?zhàn)诱沉耍@對(duì)于李佳琦的信譽(yù)而言，很顯然是一個(gè)極大的打擊，即便事后李佳琦對(duì)此次事件進(jìn)行了回應(yīng)，但是難保此后不會(huì)再出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。這樣的事情出現(xiàn)的次數(shù)一旦變多，那么主播本身的口碑就會(huì)收到影響，伴隨著公信力的降低，話(huà)語(yǔ)權(quán)自然會(huì)旁落。
其次，頭部主播不可能永遠(yuǎn)是這樣幾個(gè)人，網(wǎng)紅是一個(gè)流動(dòng)性非常大的群體，可能今天這個(gè)網(wǎng)紅很火，明天曝出一個(gè)緋聞，這個(gè)網(wǎng)紅就糊了，因此，品牌商可以選擇自己培養(yǎng)網(wǎng)紅，去代替頭部主播的存在。這樣一來(lái)，話(huà)語(yǔ)權(quán)就又重新回到了品牌商的手上。
而且，人們對(duì)于品牌的容忍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)于個(gè)人的容忍度，個(gè)人存在品德，健康，各方面的問(wèn)題，但是身為一個(gè)品牌，一旦建立了良好的品牌形象，就很難被打破，這也是為什么奢侈品品牌能夠始終保持高溢價(jià)的原因，這是網(wǎng)紅沒(méi)有辦法去做到的。
因此，就長(zhǎng)期而言，小編認(rèn)為，對(duì)于話(huà)語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪，品牌商一定會(huì)重新占據(jù)上風(fēng)。