錢大媽加盟賺錢嗎？有什么風(fēng)險(xiǎn)？

          

錢大媽的迅速擴(kuò)張離不開(kāi)資本和加盟商的幫助。12月20日，錢大媽完成了D輪融資，從300家門店到1000家，錢大媽只花了一年時(shí)間。那么為什么這么多的人選擇加盟錢大媽，錢大媽加盟賺錢嗎？這其中，又有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？


錢大媽的復(fù)制性


從錢大媽的開(kāi)店效率來(lái)看，她的擴(kuò)張能力相當(dāng)可觀。雖然開(kāi)店方式是加盟，店長(zhǎng)承包，城市內(nèi)部加盟三種模式并行，但事實(shí)上90%的店鋪都是加盟店。目前，在正式簽約的1508家店鋪中，只有139家是直營(yíng)店，其余都是特許加盟店。


加盟的投入


而如果你想加入一家面積約50平方米的店鋪，前期投資包括裝修設(shè)備約25萬(wàn)元，加盟費(fèi)7萬(wàn)元，保證金等。此外，加盟6個(gè)月后，錢大媽將在每天19點(diǎn)前收取1%-1.5%的營(yíng)業(yè)額作為品牌使用費(fèi)。網(wǎng)上提到的對(duì)店主的“補(bǔ)貼”消失了，取而代之的是6個(gè)月的品牌使用費(fèi)。


錢大媽賺錢嗎


一家錢大媽店可以覆蓋約1000-1500戶家庭，平均日客流量為500-800人次。在商店開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月里，因?yàn)槭卟瞬毁嶅X，它主要是由肉類完成盈利的。而門店最好在社區(qū)里建立微信群，擴(kuò)大在線銷售渠道。當(dāng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)者的平均毛利可達(dá)20%-25%。
面對(duì)可觀的利潤(rùn)，自然有許多的創(chuàng)業(yè)者加盟，但是風(fēng)險(xiǎn)呢？


錢大媽加盟的風(fēng)險(xiǎn)


其實(shí)加盟錢大媽真的存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，首先是選址問(wèn)題，如果選址不夠好，就很難在一兩年之內(nèi)回本。因?yàn)殄X大媽的定位是社區(qū)店，就必須要開(kāi)在社區(qū)之中，周邊如果家庭數(shù)量低于1500戶，就很難盈利。
同時(shí)錢打嗎沒(méi)有區(qū)域保護(hù)。不管錢大媽在附近開(kāi)了多少家，品牌商基本上都會(huì)批準(zhǔn)，因?yàn)槎⑸狭怂麄兊募用速M(fèi)。同行之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
錢大媽官方也表示，不會(huì)嚴(yán)格控制每個(gè)地區(qū)的商店數(shù)量。無(wú)法避免同行人之間一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。最終結(jié)果取決于每個(gè)商店的營(yíng)銷策略。
商店的盈利能力普遍下降，而錢大媽品牌沒(méi)有為店主提供抵御“危機(jī)”的幫助。2018年之前，總部有回收商店的政策，但現(xiàn)在已經(jīng)取消了。而且如今，生鮮電商入局，錢大媽的生意也受到了一定的影響，過(guò)去每日三四萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，現(xiàn)如今，可能由于其他生鮮電商的影響，只能做到一萬(wàn)多了。
而如果加盟商確實(shí)經(jīng)營(yíng)不下去的話，錢大媽也沒(méi)有給出一個(gè)很好的退出機(jī)制，只能選擇自己找人經(jīng)營(yíng)門店，否則錢大媽就只會(huì)退還四萬(wàn)元的保證金，其他像門店內(nèi)設(shè)備一類，都需要加盟商自行處理。