社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做好帶貨直播？社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何提高銷量？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一種線上預(yù)售+線下自提的模式，正在被眾多消費(fèi)者認(rèn)可。我們可以理解成，用戶了解產(chǎn)品信息，以及下單訂購(gòu)都是在線上完成的，但在如今的“直播元年”中，直播帶貨也是一種社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以嘗試的營(yíng)銷方式，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通過直播產(chǎn)品，進(jìn)一步的拉近與用戶之間的距離，從而增加用戶的信任感，促進(jìn)用戶下單購(gòu)買商品。
所以說，直播是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)必須要抓住的一個(gè)機(jī)會(huì)，平臺(tái)不僅可以在直播中展示商品促進(jìn)下單，還可以向更多的用戶展示商品從采購(gòu)，分揀，配送的全流程，讓用戶更為真實(shí)的感受到產(chǎn)品，這也是在激起用戶的購(gòu)買欲。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做好帶貨直播？
策劃：強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
行看熱鬧，內(nèi)行看門道。電商直播平臺(tái)上，稍有咖位的主播背后，都有一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：
技術(shù)梯隊(duì)，負(fù)責(zé)燈光、攝影設(shè)備、調(diào)試與過程保障；商務(wù)梯隊(duì)，負(fù)責(zé)商家對(duì)接，保證物品、物流、后續(xù)跟進(jìn)；直播助播，直播間上鏈接、做活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)控……
直播的背后，是一條產(chǎn)業(yè)鏈。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何搭建直播團(tuán)隊(duì)？
如果是創(chuàng)業(yè)型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，建議先將自己的團(tuán)隊(duì)搭建充分后，騰出幾個(gè)能專心做直播帶貨的小伙伴之后，再入局。策劃，攝影，燈光，化妝，剪輯，運(yùn)營(yíng)，一個(gè)都不能少。

選品：讓粉絲充滿驚喜和期待
我們會(huì)發(fā)展，不管是哪個(gè)平臺(tái)的直播帶貨，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是產(chǎn)品價(jià)格低。但是，顧客真的是為貪便宜而買東西嗎？不，直播購(gòu)物往往是沖動(dòng)型消費(fèi)，他們要的不是便宜，而是獲得了“占便宜”的成就感。因此，顧客的體驗(yàn)尤為重要。
社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)電商怎么選品？
直播帶貨的核心并不在于你，而在于你背后的貨品整合能力。
誰提供的商品更全面，更能滿足粉絲的需要，才能夠留住粉絲。由此可見，商品的供應(yīng)鏈有多么重要。生鮮直播更注重場(chǎng)景，在源頭產(chǎn)地直播，消費(fèi)者更能感知生鮮的鮮度與健康。
若單純把鏡頭對(duì)準(zhǔn)賣場(chǎng)內(nèi)的生鮮貨架，無法展現(xiàn)生鮮的賣點(diǎn)，很難刺激消費(fèi)者下單。這方面，永輝物美做好充分表現(xiàn)商品賣點(diǎn)，是一種可供借鑒的形式。
流量：把流量轉(zhuǎn)化為銷量
在流量“貴如金”的時(shí)代，流量已成為衡量企業(yè)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，擁有更多流量就相當(dāng)于手握王牌。
生鮮品類是人們?nèi)粘ＯM(fèi)當(dāng)中頻次最高的。一日三餐，蔬菜水果幾乎天天要買。
如果把生鮮銷售的線上和線下一體化打通，那么無論對(duì)于線下的門店還是對(duì)于線上的生鮮銷售APP來說，都擁有了巨大的流量。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何擴(kuò)大流量池？
第一，必須具備線上線下一體化的銷售模式。
也就是說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播商擁有線下零售的場(chǎng)景和商品。但是在線上最好同樣具有一個(gè)平臺(tái)可以展示全部或部分商品，作為線上直播之后的流量承接和轉(zhuǎn)化。
第二，直播的產(chǎn)品必須是嚴(yán)選的爆款產(chǎn)品。
由于生鮮品類本身單價(jià)較低，所以在直播平臺(tái)上主推的商品盡可能選用單價(jià)較高，但讓利幅度較大的商品。比如說在直播當(dāng)日，大蝦的市場(chǎng)均價(jià)為50元/500克，直播期間可以以25元/500克的爆款價(jià)格吸引下單。