新手怎么做社區(qū)團購？社區(qū)團購如何開展營銷活動？

          


2020年，不少的社區(qū)團購平臺都先后的獲得了融資，其中興盛優(yōu)選先后獲了超億元的融資，或許還會成為第一家能上市的社區(qū)團購企業(yè)，可以說社區(qū)團購的未來是一片紅火的。越來越多的電商平臺也都開始了自己的社區(qū)團購之路，其中對于很多草根創(chuàng)業(yè)者是非常好的，因為社區(qū)團購的門檻比較低，很容易上手。

新手怎么做社區(qū)團購？
1.確定自己社區(qū)團購平臺的定位
其實大部分人做社區(qū)團購，都會有一定的基礎(chǔ)，會從自己熟悉的區(qū)域來做，所以新手首先需要明確目標社區(qū)，自己想做到什么樣的規(guī)模，想賣什么樣的商品，這都需要我們在開展社區(qū)團購的初期就決定好的，不能夠盲目的跟隨大眾。在有了確定的定位之后，我們在一步步的規(guī)劃，把用戶基礎(chǔ)數(shù)量做起來，再接著擴張。
2.核心供應(yīng)鏈的管理
其實很多社區(qū)團購平臺之所以沒有做下去，就是因為在供應(yīng)鏈方面沒有管理好，比較以生鮮為主的蔬菜水果損耗上是很難以估計的，還有就是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈是比較難找的。所以新手在做社區(qū)團購的時候，一定要從長遠的發(fā)展角度來看，建議是找能夠長期合作的供貨商。
靠譜的供貨商，加上平臺每天所需的產(chǎn)品量也會比較大，這樣會有更多的議價空間和定制的可行性，還能夠減少一些貨源的成本利潤。
3.團長的管理和考核
很多社區(qū)團購都不想要團長，覺得團長的流失，會對平臺造成不少的損失，但是如果我們在起步初期，就會團長有一系列的管理制度和培訓體系，那么團長就是在團購平臺的可控范圍內(nèi)的，對團長及平臺都是有利的。
在運行社區(qū)團購的過程中，我們也需要有更加完善的團長考核機制，有獎懲機制之后，能夠更加激勵團長的積極性，通過末位淘汰制度來淘汰不積極的團長。
4.優(yōu)化團購配送環(huán)節(jié)
社區(qū)團購模式，本身就是輕體量的，所以就要降低物流配送成本，并且做好“最后一公里”，縮短產(chǎn)品與消費者的距離，根據(jù)自身情況，優(yōu)化好配送線路，提升單趟運力，盡量節(jié)省運送成本。

社區(qū)團購如何開展營銷活動？
1. 平臺聯(lián)合團長做反饋活動
無論是自提還是到家配送，團購平臺都可以聯(lián)合商家與團長，舉辦小區(qū)“免費吃”的群活動。鄰居熟人（團長）介紹更放心，營造消費者信任場景。一方面，平臺可以快速推廣品牌，提升消費者認知。另一方面，團長也可屆此回饋群友，提高用戶的好感度。
2.?群抽獎?wù){(diào)動用戶氣氛
在活動開始前，團長可以在每日推送商品時，為抽獎活動進行預(yù)熱。推廣話術(shù)可以說，“新店開業(yè)/平臺福利/團長小福利，在今晚x點，參與群活動，我們將抽選3位幸運用戶，免費獲得1次到店消費，及50元代金券。”之類的，平臺可以向團長，推薦對應(yīng)群抽獎工具，進行群抽獎。
3.限時搶購搞特價
在群友分享完成后，平臺應(yīng)聯(lián)合團長，進行營銷造勢，通過“限時特價搶購”，“限時領(lǐng)取優(yōu)惠券”等方式進行營銷。平臺運營人員和團長，也可以編輯相應(yīng)的活動文案，在社群內(nèi)進行營銷，也可由團長對意向用戶進行一對一私發(fā)。由于生活服務(wù)擁有較高議價空間，給予團長相應(yīng)福利，或更高提成點，團長將會更加積極。