做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要什么準(zhǔn)備？社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的管理有什么方法？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)這兩年是非?；鸬?，但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)也并非是新鮮事物，只是社交電商的一種具體展現(xiàn)形式，過(guò)去的幾年，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和電商的滲透力不足，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有全國(guó)性的開(kāi)展，但是今年受到疫情影響，消費(fèi)者沒(méi)法出門買菜購(gòu)物，這就將社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)值一下子最大化了，也讓資本看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展前景。

那么，在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要什么準(zhǔn)備呢？
1.搭建團(tuán)隊(duì)
對(duì)于一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們需要一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行包裝，還有管控線上產(chǎn)品的社群。有了團(tuán)隊(duì)之后，我們可以招募更多的團(tuán)長(zhǎng)，并且擁有一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的管理機(jī)制， 這樣分傭考核更合理。
2.招募團(tuán)長(zhǎng)
因?yàn)楹芏嗌鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)是不做線下門店的，所以我們?cè)僬心紙F(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候，就可以選擇帶有店面的小區(qū)業(yè)主或者是便利店老板，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)既能夠增加其門店的客流量，還能有更多一部分的收入，但是在品類上一定要有差異性。對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的招募，平臺(tái)也需要有一定的要求，需要做全職，能夠提供自提點(diǎn)，并且最好是帶有冷藏設(shè)備。
3.選品和品控
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的選擇與商品質(zhì)量，都需要重視起來(lái)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)初期我們想要獲客的話，口碑是非常重要的，一是讓用戶養(yǎng)成新的購(gòu)買習(xí)慣，二是選品雖少但是精，這樣活動(dòng)才會(huì)有用戶吸引力。
4.運(yùn)營(yíng)會(huì)員
社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要掌握運(yùn)營(yíng)會(huì)員的機(jī)制，初期銷售需要形成閉環(huán)形式，先是有第一批產(chǎn)品，吸引第一批種子用戶，由團(tuán)長(zhǎng)組織帶著用戶進(jìn)行分享，進(jìn)而帶動(dòng)用戶在群里進(jìn)行銷售，這樣有助于留存重視的消費(fèi)者。這就需要我們團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，第一有性價(jià)比高的商品，第二有好的配套售后服務(wù)，第三保持群里積極的活動(dòng)氛圍。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的管理有什么方法？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)就是以團(tuán)長(zhǎng)為核心的，社區(qū)為節(jié)點(diǎn)的拼團(tuán)電商模式，其中團(tuán)長(zhǎng)主要就負(fù)責(zé)微信群組織零售渠道。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的招募需要設(shè)置門檻：
1.是小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，可提供貨品存放點(diǎn)，用于用戶自提和發(fā)貨。
2. 需要在小區(qū)內(nèi)有一定的影響力，或者是小區(qū)的人脈，手里直接有運(yùn)營(yíng)超過(guò)幾十人的微信社群。
其實(shí)，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的管理，我們一定要有能夠理解的銷售模式，團(tuán)長(zhǎng)不僅僅是分銷員，同時(shí)也提供店鋪的發(fā)貨網(wǎng)點(diǎn)。每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)手里都會(huì)有上百人的微信社群，日常團(tuán)長(zhǎng)會(huì)在社群中推廣小程序店鋪的產(chǎn)品和活動(dòng)，鏈接為小程序卡片的形式。同小區(qū)的用戶可直接去團(tuán)長(zhǎng)家中取貨，或者由團(tuán)長(zhǎng)線下發(fā)貨。
當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)逐漸穩(wěn)定之后，我們就需要新的團(tuán)長(zhǎng)，去發(fā)展新的用戶，所以需要將團(tuán)長(zhǎng)分好等級(jí)，可以簡(jiǎn)單的理解成大團(tuán)長(zhǎng)帶團(tuán)長(zhǎng)。平臺(tái)鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)幫助發(fā)展其他團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)招募到的一定人數(shù)的團(tuán)長(zhǎng)，就可以晉升為大團(tuán)長(zhǎng)，成為團(tuán)長(zhǎng)的管理層人員。
通過(guò)這一手來(lái)進(jìn)行社交裂變，拓展分銷渠道。團(tuán)長(zhǎng)的等級(jí)，會(huì)將團(tuán)長(zhǎng)的傭金也分為兩種，團(tuán)長(zhǎng)分銷傭金和大團(tuán)長(zhǎng)管理傭金。也就是說(shuō)團(tuán)長(zhǎng)可通過(guò)賣貨獲得分銷傭金，賣出一件貨品，就得到一定比例的傭金。大團(tuán)長(zhǎng)作為管理層，有資格獲得額外的管理傭金。