中秋節(jié)如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)拼團(tuán)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？

          


作為新興的電商模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)創(chuàng)造出了很多不錯(cuò)的成績(jī)，早早在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域布局的一些行業(yè)頭部企業(yè)甚至已經(jīng)做到了上億的流水，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種方式因?yàn)樗逃械谋憷砸脖辉絹?lái)越多的用戶(hù)所接受，而對(duì)于剛剛進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的很多中小商家在運(yùn)營(yíng)上有自己的困難，如何策劃一次成功的社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)？
社區(qū)拼團(tuán)的魅力蘇寧易購(gòu)、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商和社交電商巨頭紛紛投入巨資布局社區(qū)拼團(tuán)，將在新賽道上一較高低~拼團(tuán)實(shí)際上利用的是消費(fèi)者的價(jià)格感知能力，提升沖動(dòng)消費(fèi)的比例。每個(gè)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的認(rèn)知有三種，所以中秋節(jié)想要做好社區(qū)拼團(tuán)只要緊緊抓住這三點(diǎn)就可以了!

1. 商品爆款直降
大多數(shù)為生活必需品，用戶(hù)對(duì)于生活必需品的價(jià)格認(rèn)知最為敏感。
例如：一部手機(jī)從4500元降到4300元，可能很多用戶(hù)感受并不明顯，但如果一瓶啤酒從6.5元降到6元，很多人就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)~
因此爆款型拼團(tuán)的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的價(jià)格敏感性，通過(guò)低價(jià)快速打爆產(chǎn)品，讓客戶(hù)簡(jiǎn)單對(duì)比后覺(jué)得劃算，產(chǎn)生拉新效果!
2. 品牌直接折扣
品牌在消費(fèi)者已有認(rèn)知的情況下通過(guò)自身折扣的形式，激發(fā)潛在用戶(hù)消費(fèi)，這就是為什么最近一兩年滿(mǎn)減折扣活動(dòng)越來(lái)越頻繁的根本性原因。
比如前一陣時(shí)間發(fā)生的令人不可思議的優(yōu)衣庫(kù)搶購(gòu)事件。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，需要保證的就是折扣產(chǎn)品的質(zhì)量，包括上新、庫(kù)存等等后續(xù)的一系列問(wèn)題!
3.價(jià)格穿刺
由于商品本身價(jià)格敏感度太低，不適宜做拼團(tuán)的商品，但因?yàn)槠炊喽嘁酝?元秒殺的玩法，成功的把這個(gè)市場(chǎng)徹底激活。
類(lèi)似9.9包郵這種近乎賠本的價(jià)格策略，直接突破用戶(hù)心理底線(xiàn)，讓用戶(hù)有種低到不敢相信的錯(cuò)覺(jué)，既可以為低價(jià)促銷(xiāo)作掩護(hù)，又可以拉新，可謂一石二鳥(niǎo)，但要保證質(zhì)量!
社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)許多都是由線(xiàn)上零售轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，對(duì)于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉，這就導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)很多流量。
其實(shí)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真的非常簡(jiǎn)單，商家只需要借助蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售智能工具就能開(kāi)展活動(dòng)，活動(dòng)包括：秒殺，團(tuán)購(gòu)，二件折扣，買(mǎi)一送一，多人拼團(tuán)等等。企業(yè)只需要根據(jù)自己的情況，確定好要開(kāi)展什么活動(dòng)（引流活動(dòng)，吸粉活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)）都能在后臺(tái)直接設(shè)置，零成本高效率。