創(chuàng)業(yè)者適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎？未來社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展形式怎么樣？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆的發(fā)展態(tài)勢(shì)讓許多人對(duì)這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣。隨著興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活精選、考拉精選等多家企業(yè)的銷量不斷高漲，不僅是傳統(tǒng)的零售企業(yè)、連鎖便利店，許多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者也想要加入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的行列中。

創(chuàng)業(yè)者適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎？
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口來說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的入門條件是很低的，這樣讓很多創(chuàng)業(yè)者可以更為輕松的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。但是，也如上文提到的，無論是線上電商巨頭還是線下零售巨頭，都在積極的布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這無疑給了創(chuàng)業(yè)者更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)想要成功，一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)就在于維持好客戶的粘性，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)事實(shí)上是一種建立在信任的基礎(chǔ)上運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，首先要有客戶，其次要有忠實(shí)的用戶。
但是在這方面，頭部企業(yè)勢(shì)必會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來一些難題，比如如何與客戶之間建立信任，以及如何從頭部企業(yè)手中奪取流量等等。

未來社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展形式怎么樣？
目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的形式，一般分成兩種：
1.商家直接給出促銷價(jià)格，然后消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)頁面直接購(gòu)買完成消費(fèi)。
這一點(diǎn)以美團(tuán)和聚劃算為代表。優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者購(gòu)買和參與門檻很低，直接購(gòu)買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過團(tuán)購(gòu)低價(jià)回籠資金。
缺點(diǎn)也很明顯。比如：商家原本是希望低價(jià)吸引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價(jià)而非正常價(jià)。
長(zhǎng)久以往，平臺(tái)上商家變成了相互競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，比誰價(jià)格更低，造成商家利潤(rùn)越來越低，經(jīng)營(yíng)成本越來越高。而消費(fèi)者因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)和商家成本的上升，往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來越低，有時(shí)候價(jià)格并沒有比原價(jià)更低多少。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和商家信任越來越低。
2.商家也給出促銷團(tuán)購(gòu)價(jià)，但消費(fèi)者需要拼團(tuán)的動(dòng)作。
不同于直接給一口價(jià)的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式，而是通過拼團(tuán)的形式，需要把購(gòu)買鏈接分享給好友進(jìn)行拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨從而正式完成購(gòu)買。
這種團(tuán)購(gòu)形式以剛上市的拼多多為代表。本質(zhì)上來講，拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)形式，是偏預(yù)售模式，它對(duì)消費(fèi)者的參與門檻比直接團(tuán)購(gòu)形式更高，但趣味性也更強(qiáng)一點(diǎn)。商家可以通過拼團(tuán)，把散落在全國(guó)各地城市的消費(fèi)者收集起來，再進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。消費(fèi)者可以發(fā)動(dòng)好友，也可以和陌生人進(jìn)行拼團(tuán)，快速帶起平臺(tái)和商家流量，購(gòu)買人群集多了則可以以量大降低商品價(jià)格。這個(gè)模式有一定的創(chuàng)新和社交互動(dòng)性。
但缺點(diǎn)也很明顯，除了拼團(tuán)低價(jià)造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，同時(shí)顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。