社區(qū)團購的主要特征是什么？社區(qū)團購運營模式有幾類？

          


社區(qū)團購是指顧客以小區(qū)為單位、以公司為依托，集體與產地、市場進行交易的購買方式。其商業(yè)模式核心要素有以下幾點：一是小區(qū)為單位。在小區(qū)選擇團長，進行產品的宣傳、銷售、發(fā)貨、售后(訂單采取小程序接龍的方式)。團長通常為社區(qū)里的寶媽或者便利店主。
第二，依托公司。公司負責產品采購、品控、分揀、派送、產品宣傳材料制作、售后保障。產品供應模式為S2B2C，并且一般采用預售制，顧客下單后團購平臺集中采購。

社區(qū)團購的主要特征是什么？
現階段社區(qū)團購主要有三個特征。以生鮮切入、集中在二三線城市、依托寶媽或者便利店。
首先，在核心品類上以生鮮水果和日用品為主，一般生鮮水果占比40%-60%。生鮮水果具有剛需、高頻、高復購率、高粘性的特性，有利于在社區(qū)場景下培育消費習慣。
其次，社區(qū)團購興起于長沙，目前也主要集中在二三線城市發(fā)展。低線城市的消費增速在2016年反超一二線。2017年低線城市的社會消費品零售總額占比達48.4%，并穩(wěn)步提升。與一二線城市相比，低線城市購房壓力小，剔除放貸后可支配收入可能反而高于一二線城市。一線城市零售業(yè)態(tài)豐富，電商滲透率足夠高，消費者的主要訴求在于便利性。與之相比，低線城市零售業(yè)態(tài)不成熟，主打低價的團購平臺更受歡迎。
最后，目前對社區(qū)團長的選擇主要有便利店主和寶媽兩類人群。寶媽帶有社交屬性，可以很容易的將社區(qū)人員組織起來?；诒憷甑纳鐓^(qū)團購在供應鏈上更成熟，也更容易獲得消費者信賴。
但是開店成本較高，復制慢，并且有加盟商看中短期利益、不熟悉電商的挑戰(zhàn)，通常是便利店連鎖企業(yè)基于已有的門店開展社區(qū)團購業(yè)務?，F階段社區(qū)團購在商業(yè)模式上很難做出差異化，其差異化更多體現在團隊基因和定位上。

社區(qū)團購運營模式有幾類？
1.“傳統到家”升級——社區(qū)團購到家+到店模式
以生鮮行業(yè)為例，之前的線上生鮮平臺配送到家是個苦項目，看上去市場份額大，但無奈配送成本和存儲成本極高，導致單價居高不下間接減少了業(yè)務量。還因為是一對一配送，增加了不少成本，盈利空間非常有限。
而社區(qū)團購模式中，因為是團長收集訂單，平臺統一發(fā)貨，再由客戶到線下門店自提。
該模式降低了運輸成本以及儲存成本，而到店自提模式也解決了最后一公里配送成本，成本低，盈利空間大。
送貨到家模式，可由騎手送貨上門或團長上門，同樣是減少了平臺自行配送的成本，在效率方面也能夠更高效。
2.“傳統前置倉”升級——社區(qū)團購+前置倉
社區(qū)團購說是前置倉的升級版也不為過，傳統前置倉模式成本過高，并非一般企業(yè)能承擔，而借助蔬東坡社區(qū)團購系統中的“前置倉功能”。
將線下門店或團長家設置為前置倉地點，又團長保存貨物并根據當地消費情況進行物品調配，能夠收獲社區(qū)團購的靈活性低成本以及前置倉履約配送的高效性。