社區(qū)生鮮經(jīng)營策略技巧（三）：社區(qū)團(tuán)購篇

          


今年疫情期間，其他的行業(yè)都受到了一定的影響，行業(yè)發(fā)展受阻。但是，有一個行業(yè)是個例外，那就是生鮮行業(yè)。把生鮮定位在社區(qū)，采用以銷定采的模式，開展社區(qū)團(tuán)購模式，是一個很好的想法，經(jīng)過長期的實踐，社區(qū)生鮮團(tuán)購模式的成功也得到了驗證。
但是，關(guān)于社區(qū)團(tuán)購，你也要知道這些。

一、社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)生鮮團(tuán)購的區(qū)別
目前，很多消費者甚至商家，還是會把生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)生鮮團(tuán)購、社區(qū)電商混為一談。但其實，社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營范圍，未來的想象空間，比社區(qū)生鮮團(tuán)購大多了。
目前大家正在熱議的興盛優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選的商業(yè)形態(tài)，準(zhǔn)確來說應(yīng)該叫社區(qū)生鮮團(tuán)購。
你可以把社區(qū)團(tuán)購，叫社區(qū)生活團(tuán)購，生鮮只是生活團(tuán)購的一個部分而已。
概念性的東西捋清楚之后，就來說說社區(qū)團(tuán)購的獲客策略。
二、社區(qū)團(tuán)購獲客策略
1.超級低價
你幾乎看到所有的平臺在一個城市開城，都會打極低的價格進(jìn)行獲客，比如新用戶可以領(lǐng)雞蛋、可以一元買，但這不是獨家優(yōu)勢。
2.小區(qū)團(tuán)長
開發(fā)本地小區(qū)團(tuán)長，比如全職寶媽、快遞站點、小賣鋪，但對平臺來說，寶媽不止一個，其他平臺也可以找。
3.社區(qū)地推
小區(qū)道閘、電梯廣告、線下地推。
除了商品低價以外，你會發(fā)現(xiàn)這件事情，是極度依賴于近距離精準(zhǔn)獲客的。
也正是因為這樣，所以不管是大平臺，還是小店主亦或者個人，都能搞定一個小區(qū)的用戶。
比如小編自己所居住的小區(qū)，盡管有橙心優(yōu)選，美團(tuán)優(yōu)選，但還有個人團(tuán)長，有的團(tuán)長甚至只做生鮮的一個類目，專賣海鮮。
所以如果有水果的資源，或者自己就是本小區(qū)的水果店主，就能在小區(qū)里面，建立一個水果群，也一定會產(chǎn)生訂單。
這自然就會分流平臺的訂單，用戶是否購買，不會因為十薈團(tuán)平臺上還賣大米醬油，就拒絕到自己的微信群購買。
總的來說，社區(qū)團(tuán)購模式的實施，解決了一定的生鮮損耗的問題。社區(qū)團(tuán)購模式的應(yīng)用，創(chuàng)新性的借助團(tuán)長打開社區(qū)市場，做熟人生意，這也就變相的解決了銷售渠道的問題。這種模式目前在社區(qū)發(fā)展的很好。