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社區(qū)團購選品怎么進行?社區(qū)團購選品邏輯是什么?

發(fā)布時間:2020年12月06日
          

社區(qū)團購盡管定位不一,但大家在選品上大都趨于二種風格:引流爆款生鮮食品型或全品種類,而巨頭基本是全類目玩法。

社區(qū)團購選品怎么進行?

那么社區(qū)團購到底是否要走全品類線路?如何實現(xiàn)精準的選品與營銷推廣?

許多社區(qū)團購平臺過分考慮顧客的要求,錯誤的認為平臺上的類目愈多愈好。

但實際上,做為新零售的細分領域、新奇、有差異化才是社區(qū)團購的出路。全類目是傳統(tǒng)式的電商思維,反倒會消弱了社區(qū)團購的亮點。

京東商城的全類目社區(qū)團購友家鋪子,銷售市場反映比不上興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享,非常大緣故也更是在這兒。并且用戶需求實際上永遠無法滿足的。

舉個事例,客戶想買生豬肉,但生豬肉也分成里脊、后腿肉、五花肉等不一樣位置,也有當?shù)赝霖i肉、花豬、黑毛豬等不一樣種類。所以起步階段,30到50種SKU就足已。

伴隨著團購平臺累積了充足私域流量,再逐漸擴展大量低頻消費但毛利率高些的類目。被用戶需求帶著走,盲目跟風提升類目,會造成成本費用的增加,導致平臺虧損。

因此在這里一點上,社區(qū)團購平臺該做的應該是根據(jù)對市場前景、消費需求等分析,盡量挑選有產(chǎn)品賣點、用戶需求的商品。而這種都創(chuàng)建在有專業(yè)的團購系統(tǒng)支持的前提條件下。

那社區(qū)團購選品邏輯有哪些?

1.旺季選品原則

除了常駐商品之外,社區(qū)團購平臺可以結合節(jié)日或季節(jié)變化,進行選品上的靈活調(diào)整,銷售一些正處在需求旺季的商品。

以蔬東坡的合作客戶,某武漢社區(qū)團購平臺為例,該平臺在去年12月到今年1月期間,便集中推廣火鍋料、生鮮食材、調(diào)味醬料等商品,例如麻辣火鍋底料、肥牛片、肥羊片、白菜、豬肉、辣椒醬等商品都有很不錯的銷量。

通過抓住用戶的應季需求暴漲的商機,在正值凜冬的當?shù)卮笫軞g迎,同時帶動了商城上其他品類商品的銷售,產(chǎn)生了大量訂單,實現(xiàn)了銷量的突破。

2.季節(jié)選品原則

每個季節(jié)特定的產(chǎn)品,比如楊梅、瓜類、桃子、李子等。瓜類可以從現(xiàn)在賣到8、9月份。如果說整箱客單價太高的話,可以讓運營給供應商一些標準,比如約8-10斤,xx錢,然后讓供應商直接幫忙挑選好。楊梅、荔枝等這些可以分裝賣,客單價很低,會賣的很好。還有很多當?shù)靥厣漠a(chǎn)品,要多去自己挖掘。

其次,下半年基本上是柑橘類的天下,柑橘類主要看表面皮是不是很厚,切開看肉是不是細膩。還有椰青,今年泰國椰青比較貴,可以考慮海南椰青。另外在賣椰青的時候,可以考慮賣四個椰青送一個開椰器等。

3.地域選品原則

社區(qū)團購是非常講究差異化、本地化的模式。每個城市、每個社區(qū)都有自己的地域、消費特點。

如果是跨區(qū)域發(fā)展的社區(qū)團購平臺,要構建高黏性的用戶社群,必然需要深耕本土消費需求,并通過不斷的營銷與選品調(diào)整等嘗試來掌握市場。以你我您為例,在從長沙向更多城市擴張的過程中,則會更多參考地方供應鏈的采購模型。比如在,你我您跟廣東酒家合作賣燒麥、蝦餃,因為“人不吃辣,長沙要吃辣”。

除此之外,社區(qū)團購選品的精益求精,還需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具提供支持。蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng),就擁有強大的數(shù)據(jù)運營功能,助社區(qū)團購平臺精準分析用戶習慣,準確把握市場趨勢與平臺現(xiàn)狀。

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