社區(qū)團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)有多大能做嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式理解分析

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以小區(qū)為單位，借助微信群向居民提供日常所需商品和生活服務(wù)，商家可以實(shí)現(xiàn)集中化運(yùn)營(yíng)與管理的一種商業(yè)模式。微信群下單，家門口拿貨，方便了居民，也為商家推廣節(jié)省了不少獲客成本，并且提高商品復(fù)購(gòu)率，集中配送節(jié)約運(yùn)力成本。每個(gè)小區(qū)招募一名“團(tuán)長(zhǎng)”統(tǒng)一配貨給小區(qū)居民，拉近了消費(fèi)者與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的距離。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)有多大
我們對(duì)自身服務(wù)過(guò)的客戶企業(yè)進(jìn)行分析，團(tuán)購(gòu)整體毛利在25-35%，去除團(tuán)長(zhǎng)返傭、運(yùn)營(yíng)成本，凈利潤(rùn)約8%；即使在團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的湖南長(zhǎng)沙，做的好的團(tuán)隊(duì)毛利保護(hù)也能做到20-25%，舉個(gè)栗子日均銷售額4萬(wàn)，每日毛利約1.2萬(wàn)，凈利潤(rùn)約3200，年利潤(rùn)約120萬(wàn)，利潤(rùn)是比較不錯(cuò)的。
小編根據(jù)以往服務(wù)過(guò)的客戶案例和網(wǎng)上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提供一份團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)毛利參考：
1、水果 20%-30%
2、蔬菜、水產(chǎn)海鮮、肉禽、凍品、飲品25%-35%
3、干貨 45%（中秋節(jié)到過(guò)年期爆品）
4、糧油調(diào)味 10%-15%
5、日化 30%-40%
6、服務(wù)類 ＞50%
【另】每期開團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（中小規(guī)模探索期）
1、新品45%；
2、流量品 15%
3、爆款品 10%
4、常規(guī)品 20%
5、高毛利品 10%
社區(qū)團(tuán)購(gòu)背后存在的運(yùn)營(yíng)模式
與傳統(tǒng)的電商模式相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依賴的是資源整合，其背后的運(yùn)營(yíng)模式與拼多多類似，多個(gè)用戶通過(guò)線上拼單的方式購(gòu)買商品。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)針對(duì)的主要是蔬菜、柴米油鹽等日用品。這些日用品的日常消耗巨大，而以往消費(fèi)者一般都是去菜市場(chǎng)和超市購(gòu)買。如果消費(fèi)者線上購(gòu)物，那么就必須有快遞人員及時(shí)送達(dá)，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是一筆不小的開資，前期為了吸引更多的用戶下載社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭肯定會(huì)燒錢補(bǔ)貼，這是最簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷手段。