社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)資源重要嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)怎么找？

          


2020年有數(shù)據(jù)顯示，頭部5%~10%的團(tuán)長(zhǎng)貢獻(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)80%~90%的銷(xiāo)售額，團(tuán)長(zhǎng)作為連接C端的唯一核心渠道，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。社區(qū)團(tuán)購(gòu)高度依賴(lài)團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)管理能力，團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)能力直接影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
但團(tuán)長(zhǎng)資源不具有獨(dú)占性，并且忠誠(chéng)度較低，因而早期各大平臺(tái)需要通過(guò)補(bǔ)貼爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)資源。目前，美團(tuán)、拼多多、滴滴正在武漢等二線(xiàn)城市，以地推、掃街等方式瘋狂搶人。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)資源重要嗎？
一般在線(xiàn)下門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的時(shí)候，店長(zhǎng)是一個(gè)店的核心人物，但是在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，團(tuán)長(zhǎng)將是推動(dòng)團(tuán)購(gòu)的核心人物，是核心“運(yùn)營(yíng)”，團(tuán)長(zhǎng)不僅左右訂單量和交易額，而且還會(huì)平臺(tái)的發(fā)展，而小區(qū)團(tuán)購(gòu)主要的就是建立微信群或者QQ群等線(xiàn)上平臺(tái)為載體
社區(qū)拼團(tuán)模式的核心玩法是由“團(tuán)長(zhǎng)”建立社區(qū)微信群，并通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作和訂單管理，以此降低拼團(tuán)項(xiàng)目的采配成本和渠道成本，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)資源是很重要的。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)怎么找？
1.根據(jù)人群招募
根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)組織社區(qū)內(nèi)的團(tuán)體，并在到達(dá)后提供自我推廣點(diǎn)。
寶媽?zhuān)阂驗(yàn)樵S多全職家庭主婦有很多空閑時(shí)間，并且與周?chē)鐓^(qū)的人有廣泛的關(guān)系網(wǎng)，團(tuán)購(gòu)微信群可以在短時(shí)間內(nèi)建立起來(lái)。
便利店店主：基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，可以進(jìn)行雙向引流：線(xiàn)下購(gòu)物引流和網(wǎng)上購(gòu)物中心、網(wǎng)上訂購(gòu)引流和線(xiàn)下自助。有時(shí)候，在自助購(gòu)物時(shí)，你可以順便去商店看看你是否想買(mǎi)東西。
2.團(tuán)隊(duì)招募文案
找到了團(tuán)長(zhǎng)的人群角色定位，下面是實(shí)際的推廣，可以通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)：
當(dāng)?shù)赝茝V：安排候選人進(jìn)入住宅區(qū)進(jìn)行一對(duì)一的實(shí)際談判，或發(fā)送名單在住宅區(qū)附近公布，然后附上聯(lián)系信息，便于聯(lián)系和咨詢(xún)。
在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上投放廣告，利用廣告宣傳品牌。
3.線(xiàn)下用戶(hù)粉絲群體的快速歸納
相信很多做生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一定少不了積累互聯(lián)網(wǎng)上各種用戶(hù)群體的資源，可以發(fā)展周邊社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的種子用戶(hù)，種子用戶(hù)的不斷拓展也給我們?cè)谖磥?lái)的銷(xiāo)售中帶來(lái)了更大的信心和支持，這樣一來(lái)用戶(hù)群體所構(gòu)成的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)便遍布于整個(gè)城市。
4.招募團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
對(duì)于很多當(dāng)下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，招募團(tuán)長(zhǎng)成為了主要的行業(yè)項(xiàng)目和任務(wù)，這時(shí)候?qū)τ诤芏酄I(yíng)銷(xiāo)新人們來(lái)說(shuō)，給予一定的招募團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)便成為了行業(yè)的主流趨勢(shì)。在拓展團(tuán)長(zhǎng)的過(guò)程中老團(tuán)長(zhǎng)也能獲得更加富有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)才是刺激老團(tuán)長(zhǎng)快速招募的“第一生產(chǎn)力”。