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社區(qū)團(tuán)購如何獲取用戶?社區(qū)團(tuán)購平臺如何實(shí)現(xiàn)社交裂變?

發(fā)布時間:2021年04月07日
          

2021年社區(qū)團(tuán)購逐漸成為市場的主力選手,即使被官媒點(diǎn)名批評,幾家巨頭被罰款,但仍在全面發(fā)展中,甚至規(guī)模更甚,那么社區(qū)團(tuán)購的用戶都是從哪里來的?

社區(qū)團(tuán)購平臺如何獲取用戶?

一、找準(zhǔn)種子用戶

要想建立一個有活力、能持續(xù)發(fā)展的微信群,關(guān)鍵在于建群后最先進(jìn)來的40個人,也就是“種子用戶”。優(yōu)秀的種子用戶,可以讓微信群輕易從40人發(fā)展到500人。

怎么辨別種子用戶?盡可能去發(fā)展三種標(biāo)簽的人群:

1、本身是比較喜歡買東西的;

2、幫家里買東西,是一個家庭的購物決策者;

3、在某個領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖,比較有煽動力或者人脈比較廣。

這些人群能夠幫平臺去裂變傳播,帶來更多的新粉絲。

二、引導(dǎo)社交裂變

有了用戶以后怎么讓用戶愿意主動地去傳播拉新?

有幾種方式,最根本的方式是通過優(yōu)秀的商品和服務(wù)。此外,還可以通過群內(nèi)活動去鼓勵種子用戶擴(kuò)散。比如:

1、設(shè)立獎品目標(biāo),用戶拉來的新人數(shù)量達(dá)到一個數(shù)額后就可以獲得禮品;

2、設(shè)立活動期限,到期前如果群成員數(shù)能達(dá)到活動目標(biāo),就讓團(tuán)長在群里發(fā)紅包。

三、營造社群氛圍

社群營銷收效取決于有沒有做好氛圍的打造。

社群營銷的氛圍對時間非常講究,必須在大部分用戶閑暇時間進(jìn)行。建議在每天晚上的20點(diǎn)到22點(diǎn),把當(dāng)天主推的商品在群發(fā)送一波。因?yàn)檫@個區(qū)間是一個黃金期,消費(fèi)者吃完飯散完步回來以后,很多人會躺在床上,看手機(jī)刷朋友圈。這個時候在群里推薦商品,用戶才能更好的互動,更容易成交。

四、找對產(chǎn)品很重要

無論什么商業(yè)模式,產(chǎn)品都是處于第一位,社區(qū)團(tuán)購?fù)瑯尤绱恕?/p>

社區(qū)團(tuán)購,是基于社區(qū)家庭消費(fèi)場景,依托社群等工具開展的剛需消費(fèi)品團(tuán)購活動。所以,社區(qū)團(tuán)購選品應(yīng)該基于社區(qū)人群的日常需求來進(jìn)行。比如日常百貨、生鮮果蔬等等,這些高頻剛需產(chǎn)品都是非常適合做社區(qū)團(tuán)購的理想選擇。

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