做一個生鮮配送配送企業(yè)如何發(fā)展客戶？

          
對于生鮮配送企業(yè)來說找客戶是頭等大事，特別是先得到那些有實力的高質(zhì)量客戶，如果你沒有一些關(guān)系客戶，就需要一些其他渠道來拓展自己的客戶。那么做為一個生鮮配送配送企業(yè)如何發(fā)展客戶呢？

作為一個資深的生鮮行業(yè)從業(yè)者可以告訴你，新客戶主要來源于以下途徑：
1.投標(biāo)
正常情況下，政府部門、事業(yè)單位、學(xué)校甚至是一些大企業(yè)，常常通過招標(biāo)尋找供應(yīng)商。你可以留意認(rèn)證平臺上發(fā)布的招標(biāo)公告，對于生鮮配送行業(yè)而言，資質(zhì)十分重要，資質(zhì)比較好的企業(yè)在投標(biāo)上比別人更具優(yōu)勢。
2.線下推廣
你是否有清晰的客戶定位？你是專注于餐飲企業(yè)、校園、事業(yè)單位還是大型企業(yè)？
當(dāng)你擁有明確定位后，你就可以尋找潛在客戶所在處或者聯(lián)系信息。接下來選擇什么樣的推廣方式，可以根據(jù)自身情況而定。
3.客戶推薦
當(dāng)你的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量得到了認(rèn)可，原本的客戶往往容易會將你推薦給附近的企業(yè)伙伴或者是集團(tuán)內(nèi)的其他分子公司。
這個渠道的獲客成本是最低，而且客戶質(zhì)量較高，但是要想得到客戶的推薦，自身的“內(nèi)功”要扎實，客戶關(guān)系管理和品控要做好，這樣才能持續(xù)獲客。畢竟產(chǎn)品和服務(wù)不過關(guān)，客戶怎么會有推薦的意愿？
4.網(wǎng)絡(luò)營銷
如果你的企業(yè)擴(kuò)張很快，手上的客戶量級達(dá)不到擴(kuò)張速度，那你進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。一般你的客戶在找供應(yīng)商的時候也會在網(wǎng)上對比。所以網(wǎng)絡(luò)營銷能夠給你帶來一部分的流量，但是這些還需要一定的營銷才能轉(zhuǎn)化成客戶。