從麥德龍百億賣身看企業(yè)福利禮品，社區(qū)團(tuán)購的下一個(gè)千億增長點(diǎn)！

          
近期，零售巨頭物美斥資超百億，收購麥德龍中國。擬計(jì)劃通過多點(diǎn)Dmall，將麥德龍融入物美集團(tuán)的線上線下一體化全渠道零售平臺(tái)中。
其中，物美看重的不僅僅是麥德龍的倉儲(chǔ)會(huì)員超市。2018年麥德龍營收27億歐元，其中近40%的營收來源于2B業(yè)務(wù)。在2B業(yè)務(wù)中，餐飲食堂等食材食品配送占主流，而麥德龍的福利禮品業(yè)務(wù)也不容忽視。





一、福利禮品的市場如何？




福利禮品業(yè)務(wù)是指為企事業(yè)單位提供逢年過節(jié)時(shí)的員工商品，是企業(yè)對員工的“情感”的重要投資。
無論中外，企業(yè)都應(yīng)該重視和員工的情感連接與情感互動(dòng)，福利禮品在企業(yè)中，扮演著提高員工忠誠度、凝聚企業(yè)向心力的重要角色，是企業(yè)在薪酬福利之外，留住人才的重要法寶。
目前來說，企業(yè)福利禮品仍是一塊零散而體量巨大的市場，保守估計(jì)年體量超1000億。
而麥德龍通過利用強(qiáng)大貨源優(yōu)勢，打造線下福利館、線上福利采購平臺(tái)（麥福禮），通過近400名專業(yè)福禮團(tuán)隊(duì)，1對1為企事業(yè)單位提供福禮采購方案。

（麥德龍福禮服務(wù)流程）
麥德龍福利禮品中國區(qū)總經(jīng)理魏曉梅曾透露，在16、17財(cái)年中，麥德龍企業(yè)福利營收增長達(dá)30%。截止至2018年，麥德龍?jiān)?0個(gè)城市近百家商場開設(shè)線下福利館，共合作超40000家企業(yè)客戶。




二、麥德龍做好福禮的關(guān)鍵點(diǎn)？




其中，麥德龍企業(yè)福利的核心特點(diǎn)，是其公開明晰的采購流程與發(fā)票制度。
麥德龍的發(fā)票上詳細(xì)的體現(xiàn)了會(huì)員信息、購買明細(xì)、出商場敲章。發(fā)票是明細(xì)發(fā)票，不存在任何模糊發(fā)票，亂開發(fā)票的情況。
這為企業(yè)預(yù)防采購腐敗注入了一針強(qiáng)心劑。
隨著近幾年的發(fā)展，企業(yè)福利禮品市場被逐漸挖掘，市場格局開始慢慢明晰，如京東企業(yè)購、天虹福利購等。但市場仍有很大的發(fā)展空間，不論是巨頭意圖的全生態(tài)布局，還是中小企業(yè)想要借此一戰(zhàn)成名，這都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

（來自于麥德龍福禮方案）




三、福利禮品市場的痛點(diǎn)在哪里？




社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)開展企業(yè)福利團(tuán)購方案，是基于傳統(tǒng)的企業(yè)禮品福利采購現(xiàn)狀：
目前，一般都是由企業(yè)工會(huì)or行政部門，在線下渠道或線上的電商平臺(tái)（如天貓、京東、蘇寧等）進(jìn)行統(tǒng)一采購福利禮品，然后再分發(fā)給員工。這個(gè)環(huán)節(jié)存在以下問題：
對于企業(yè)來說：采購的禮品種類單一，員工不一定喜歡，且眾口難調(diào)，很難滿足每位員工的需求，企業(yè)吃力不討好。同時(shí)，每次發(fā)福利都耗費(fèi)大量人力物力。
對于員工來說：每次的福利禮品，來來去去都是那幾樣，一點(diǎn)新意都沒有，可是又沒有投票選擇的權(quán)利。領(lǐng)取自己并不一定想要的禮品，還得拖回家去，很不方便。
這即是企業(yè)福利禮品市場存在的市場空間，同時(shí)，這也是一塊難啃的硬骨頭。




四、社區(qū)團(tuán)購如何切入福禮市場？




2019年下半年，隨著中小團(tuán)購企業(yè)在單城本地的深入發(fā)展，逐漸形成以點(diǎn)到面構(gòu)網(wǎng)的格局。隨著C端業(yè)務(wù)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段，業(yè)務(wù)增速相對放緩，在實(shí)現(xiàn)盈利的過程中，團(tuán)購平臺(tái)可以尋找新的增長點(diǎn)：
即通過對社區(qū)用戶屬性進(jìn)行深度挖掘，從企業(yè)職工角度為其賦能，以B端企業(yè)逢年過節(jié)的福利禮品切入企業(yè)，轉(zhuǎn)化員工，從而深度轉(zhuǎn)化社區(qū)用戶。
對于平臺(tái)來說，一方面企業(yè)福利禮品與現(xiàn)有C端業(yè)務(wù)的契合度非常高。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)有兩種選擇：
1.借鑒麥德龍做法，開設(shè)企業(yè)福利團(tuán)購業(yè)務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的、源頭的社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品進(jìn)行組合。與企業(yè)進(jìn)行采購談判，以銷定采，賦能供應(yīng)鏈。（推薦：手續(xù)正規(guī)，發(fā)票正規(guī)。）
2.將企業(yè)員工轉(zhuǎn)化為平臺(tái)會(huì)員。平臺(tái)以全地區(qū)平臺(tái)團(tuán)長覆蓋為切口，與企業(yè)進(jìn)行談判，公司可以統(tǒng)計(jì)企業(yè)員工信息，平臺(tái)可通過蔬東坡系統(tǒng)的“會(huì)員用戶充值”對應(yīng)金額。
企業(yè)用戶可以在微信小程序商城中，自由購買平價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，今日購買次日到達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)相互賦能轉(zhuǎn)化。
第二點(diǎn)有較大難度，需要平臺(tái)負(fù)責(zé)人以強(qiáng)關(guān)系搞定標(biāo)桿客戶，完成從0到1的突破，并打造成標(biāo)桿案例。隨后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
在這其中，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的優(yōu)勢是：
從產(chǎn)品上：社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的產(chǎn)品源頭直采、愛心助農(nóng)、產(chǎn)業(yè)扶貧等，對于企業(yè)及成員來說更具有社會(huì)責(zé)任感。
從方式上：社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)以“生鮮品類”為主，實(shí)用、低價(jià)，且可自選購，更提升成員滿意度。
從交付上：社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)團(tuán)長進(jìn)駐社區(qū)，更貼近企業(yè)員工，“今日下單次日取”，更快速達(dá)到成員手中。
社區(qū)團(tuán)購作為新事物，勢必會(huì)受到對模式的質(zhì)疑，對平臺(tái)的不信任，以及企業(yè)福利禮品市場尚未明晰。這也對社區(qū)團(tuán)購企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。
同時(shí)，企業(yè)福利禮品市場尚未明晰，且社區(qū)團(tuán)購與企業(yè)合作仍有諸多難點(diǎn)，需要從0趟過，本篇內(nèi)容僅供參考。
創(chuàng)業(yè)本無易事，唯有不懈拼搏，銳意進(jìn)取，方能找到市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，搭建一站式社區(qū)團(tuán)購服務(wù)商城，通過微信商城、團(tuán)長端、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、后臺(tái)管理系統(tǒng)，四端一體，與您同行！
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