蔬東坡分析丨（三）縣城的生鮮發(fā)展

          


縣城經(jīng)濟在我國的經(jīng)濟比重中占了非常大的一部分，我國每年都會評選百強縣城，一部分的縣城甚至經(jīng)濟發(fā)展比當(dāng)?shù)氐牡丶壥羞€要好，例如金華的義烏，被人稱為浙江的金華，世界的義烏，在知名度上，響徹世界，縣城身為經(jīng)濟體的重要組成部分，能否發(fā)展生鮮配送業(yè)務(wù)呢？我認為應(yīng)當(dāng)把縣城分為幾部分進行看待。


經(jīng)濟強縣，工業(yè)、服務(wù)業(yè)縣城


百強縣城之中，大部分都是以工業(yè)以及服務(wù)業(yè)著稱的，例如浙江的義烏，就以小商品聞名于世界，江蘇的昆山江陰張家港等地工業(yè)也都相當(dāng)發(fā)達，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況絕對領(lǐng)先于全國。但是由于政治區(qū)劃的級別較低，人口量也較少，總的體量較少，生鮮配送的市場存在，但是并不是非常龐大。



農(nóng)業(yè)縣


這一部分縣城小編建議廣大的創(chuàng)業(yè)者不要進入，農(nóng)業(yè)縣本身距離生鮮產(chǎn)地較近，供應(yīng)鏈較短，信息透明，利潤較低，同時市場也較小，利潤微薄的同時，難以打破當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在的利益鏈條，吃力不討好的同時，可能造成投入的資金損失，小編非常不建議大家在農(nóng)業(yè)縣城開展生鮮配送業(yè)務(wù)。


縣城的顧客群體


縣城面積一般較小，與此相對的就是居民買菜前往菜場將會比較方便，因此B2C的市場相對于大小城市而言，沒有那么的容易切入，因此我們在這里著重強調(diào)B2B的市場，針對B端市場進行顧客群體肖像的分析。
B端市場在縣城里一般為工廠的食堂，學(xué)校的食堂，以及小餐館等企業(yè)，對于食堂而言，對于價格敏感度不高，主要是針對于熟人關(guān)系建立的合作機制。切入較為困難，但是也更加的穩(wěn)定。
這意味著，除非是進入一個空白的市場，不然要么是當(dāng)?shù)氐纳r配送商家轉(zhuǎn)型做線上服務(wù)，要么就是大刀闊斧的進入市場，用更為低廉的價格去打破原有存在的利益關(guān)系，否則在當(dāng)?shù)氐氖袌鲭y以拓展，寸步難行。


成本與利潤分析


小縣城的成本與城市之中不同，城市之中的成本可能更多的是人工成本以及租金成本，但是小縣城之中，更多的是人情方面的投入，這一部分的投入很難進入成本核算之中，但是卻實實在在的存在。由于縣城本身體量較小，已經(jīng)形成了一個人情社會，人們基于信任以及熟人關(guān)系建立的利益鏈條，不大力投入的話根本不可能打破，因此成本方面在初期可能較大，但是等到完全介入市場后，成本將會直接下降，后續(xù)要做的只是維護好客戶關(guān)系即可。
利潤方面相較于小城市而言，反而較為豐厚，縣城B2B市場針對食堂較多，這部分的顧客群體對于價格的敏感度較低，但是不能夠獲取太多的利潤，不然可能會影響到與客戶之間的關(guān)系。
利潤方面以及客戶關(guān)系的維護，這與每個人的相處方式有關(guān)，相比起城市之中，縣城可能更多的需要的不是智商而是情商足夠高，對于創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)要求較高。
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