直播電商能賺到錢(qián)嗎？直播電商是如何盈利的

          

在線(xiàn)直播行業(yè)曾經(jīng)為4G +智能移動(dòng)終端開(kāi)放了視頻社交環(huán)境。然而，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的短視頻，直播的優(yōu)勢(shì)不再明顯。在增速放緩的情況下，純娛樂(lè)性、游戲內(nèi)容已不足以支持直播行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。為了找到新的突破，直播不斷與各行各業(yè)融合，“短視頻+直播”、“電商+直播”應(yīng)運(yùn)而生，從而打開(kāi)了內(nèi)容創(chuàng)作和社交媒體產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。與直播行業(yè)類(lèi)似，電商行業(yè)在達(dá)到流量上限后也出現(xiàn)了增長(zhǎng)。每個(gè)電商平臺(tái)都開(kāi)始從擴(kuò)大用戶(hù)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變?yōu)榧ぐl(fā)用戶(hù)價(jià)值。那么很多人也會(huì)有疑問(wèn)，直播電商能賺到錢(qián)嗎，直播電商是如何盈利的？

對(duì)于電商平臺(tái)而言，在線(xiàn)直播的結(jié)合是視聽(tīng)時(shí)代下的行業(yè)變革，對(duì)于電商的整合與發(fā)展具有重要意義。對(duì)于直播行業(yè)，特定的用戶(hù)屬性、用戶(hù)需要的只是幫助直播行業(yè)增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，淘寶網(wǎng)之類(lèi)的頭部電商為直播打開(kāi)了新的獲利渠道。
明星可以通過(guò)直播視頻更好地與用戶(hù)互動(dòng)，也可以激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。名人的影響力，通過(guò)在直播視頻和粉絲群中的流行度來(lái)推動(dòng)電商APP平臺(tái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售并擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)影響力。許多電商平臺(tái)通過(guò)直播吸引了眾多用戶(hù)的關(guān)注。

網(wǎng)紅在直播平臺(tái)中享有一定的聲譽(yù)和粉絲。邀請(qǐng)網(wǎng)紅擔(dān)任主持人，不僅是吸粉，也是活粉。網(wǎng)紅通過(guò)直播進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，并開(kāi)展用戶(hù)活動(dòng)，指導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和使用，公司的組織運(yùn)作能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)。在現(xiàn)如今的粉絲經(jīng)濟(jì)中，可以看到利用互聯(lián)網(wǎng)的力量促進(jìn)促銷(xiāo)的效果，在電商APP應(yīng)用程序中嵌入的直播視頻是有利可圖的。
在這一階段，主要的電商APP移動(dòng)應(yīng)用的廣告大多以橫幅或動(dòng)畫(huà)方式出現(xiàn)，轉(zhuǎn)換效果不明顯。直播則具有很強(qiáng)的吸引力，更加實(shí)用和有效。購(gòu)物指南直播和自身業(yè)務(wù)的結(jié)合為用戶(hù)提供了更有吸引力的直播，并引起了人們的關(guān)注。尤其是美妝護(hù)膚，穿衣搭配等需求，對(duì)于愛(ài)美的女性用戶(hù)而言，直播購(gòu)物指南更為有效。

想要在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)了解產(chǎn)品詳細(xì)信息的用戶(hù)通常只能引入無(wú)聊的圖文介紹，這種硬廣的引入方式是嚴(yán)重的同質(zhì)化，這使得用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品介紹不感興趣，而視頻直播的方式用主播親自體驗(yàn)的方式，讓用戶(hù)有代入感。這種視頻直播流方法使購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換率高達(dá)百分之二十。
“直播+電商”將商品從靜態(tài)圖文轉(zhuǎn)換為動(dòng)態(tài)視頻。不同的展示形式給消費(fèi)者帶來(lái)了不同的新體驗(yàn)。在直播的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，除了業(yè)務(wù)內(nèi)容外，平臺(tái)的自我監(jiān)控和改進(jìn)也至關(guān)重要。無(wú)論哪種直播，平臺(tái)的口碑積累都是必不可少的，直播內(nèi)容是否符合涉嫌欺詐的道德規(guī)范，也有必要履行平臺(tái)的監(jiān)督責(zé)任，形成健康直播生態(tài)。直播只是產(chǎn)品演示，產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量應(yīng)該放在首位。這是獲取用戶(hù)信任的首要前提。