社區(qū)團(tuán)購模式有何特質(zhì)？社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

          


兩場疫情讓大眾居家隔離，生活購物不再方便。盡管普通電商平臺(tái)在疫情期間也承擔(dān)起了巨大的社會(huì)責(zé)任，但是在全國范圍來講，需求和供給是突然斷層了，尤其是最后一公里的時(shí)候人員的流動(dòng)會(huì)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
而疫情期間，有很多的信息傳達(dá)都是以社區(qū)為單位，社區(qū)隔離管理做得好，整個(gè)社區(qū)的人員安全基本就有保障。許多隔離人員的生活物資需要社區(qū)管理人員提供幫助，普通人“宅生活”也需水果蔬菜、生活用品。
幾年來積累下來，普通人手機(jī)里大多都有一兩個(gè)“團(tuán)購群”，而疫情突襲，扎根本地的社區(qū)團(tuán)購顯得尤為重要。這次被動(dòng)輸出無形之中提高了這些社群的質(zhì)量，社區(qū)團(tuán)購的影響力進(jìn)一步提升。

社區(qū)團(tuán)購模式有何特質(zhì)？
社區(qū)團(tuán)購15年就已經(jīng)萌芽，因?yàn)榱魉裂塾謽O易復(fù)制，成為了門檻極低的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，甚至對于普通人來說，只要干得早，服務(wù)好了自己的小片區(qū)，弄好了選品，都能賺到自己的第一桶金。
但是到18年這里涌入了大量玩家，出現(xiàn)了二、三線城市的百團(tuán)大戰(zhàn)。隨著資本加碼站隊(duì)，19年行業(yè)加速洗牌，你我您、松鼠拼拼、鄰鄰壹這類有一定知名度的社區(qū)團(tuán)購都以被收購或者倒閉收場，自主品牌只剩下興盛優(yōu)選、食享會(huì)、十薈團(tuán)。
也是在這一時(shí)期，從武漢開始，巨頭以空前的速度快速推進(jìn)了各自的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目。除了18年就低調(diào)試水的京東，餓了么社區(qū)購開始在武漢招商，拼多多上線了社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“多多買菜”，今年8月美團(tuán)將“美團(tuán)買菜”升級為“美團(tuán)優(yōu)選”，滴滴也在小范圍上線了社區(qū)電商項(xiàng)目“橙心優(yōu)選”。
根據(jù)數(shù)據(jù)的預(yù)測，2021年社區(qū)團(tuán)購的市場規(guī)模將超過1200億元。此前生鮮電商的滲透率，由于生鮮商品履約成本高，生鮮電商滲透率不足5%，但是在疫情期間多個(gè)線上生鮮平臺(tái)訂單暴漲，巨頭布局新零售多是從大店模式開始，但是此時(shí)也紛紛開始思考設(shè)置更多的前置倉，轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購。

社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
1. 流量優(yōu)勢
每一個(gè)巨頭都是帶著各自的流量優(yōu)勢入場。比如，美團(tuán)APP主營的外賣業(yè)務(wù)用戶以白領(lǐng)居多，美團(tuán)買菜也是美團(tuán)針對一二線城市做的生鮮零售，此前美團(tuán)已經(jīng)在外賣APP上優(yōu)先展示自營的生鮮，再展示其他外部商家。
2. 業(yè)務(wù)順延
另外對于，電商、零售、本地生活的巨頭來說，做社區(qū)團(tuán)購就是業(yè)務(wù)的順延，并不是從零開始。美團(tuán)從外賣餐飲到生鮮零售的轉(zhuǎn)換都是業(yè)務(wù)的順延，阿里做電商零售、菜鳥驛站、新零售到社區(qū)團(tuán)購也是業(yè)務(wù)的順延。
盡管社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)階段的毛利率會(huì)比這些企業(yè)原本的主營業(yè)務(wù)低，但是這也是因?yàn)槿鄙偃珖缘纳鐓^(qū)團(tuán)，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢不夠，而這個(gè)問題可以通過規(guī)模效應(yīng)、集約式的配送等方式解決，這對于有前期積累的巨頭們來說不太難。
3. 議價(jià)能力
另外產(chǎn)地直銷這個(gè)概念，在地域性的社區(qū)團(tuán)購里是很難做到的，最多也就是有幾款爆款單品能做到。生鮮產(chǎn)品不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，各地消費(fèi)者的需求也有時(shí)間差。電商平臺(tái)上的產(chǎn)地直銷更多是提供了個(gè)平臺(tái)，但是社區(qū)團(tuán)購不只是購買渠道，它還要管到倉儲(chǔ)、物流、銷售等環(huán)節(jié)。