綠鮮達(dá)丨7個(gè)月賣(mài)出8000噸 食材配送+到家服務(wù)助力滇菜出山

          
企業(yè)介紹：云南綠鮮達(dá)成立于2015年，4年來(lái)不斷深耕農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條，創(chuàng)建了一條B2B+B2C聯(lián)營(yíng)的商業(yè)模式，融合食材配送與到家服務(wù)雙業(yè)務(wù)線，覆蓋昆明5000家中小餐飲門(mén)店、50+部隊(duì)院校及400多個(gè)社區(qū)約20萬(wàn)居民消費(fèi)者，2019年3月至10月，平臺(tái)累計(jì)銷售8000噸蔬菜，企業(yè)年產(chǎn)值突破2億元。


  


綠鮮達(dá)9月員工大會(huì)
配圖來(lái)源：綠鮮達(dá)
“云南是全國(guó)最大的葉菜產(chǎn)區(qū)，77%以上的蔬菜全國(guó)流通，但為什么經(jīng)常看見(jiàn)西紅柿、洋芋等蔬菜賣(mài)不掉而爛在地里的情景呢？”綠鮮達(dá)董事長(zhǎng)高麗江在某次活動(dòng)上對(duì)在座的同行拋出了這樣一個(gè)話題，令人深思。
無(wú)論是生鮮供應(yīng)鏈的從業(yè)群體，還是像蔬東坡一樣的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，在農(nóng)產(chǎn)品、生鮮圈子里，從來(lái)都不缺城里人買(mǎi)菜貴買(mǎi)放心菜難、蔬菜賤賣(mài)傷農(nóng)的新聞消息，到底是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題呢？

綠鮮達(dá)創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)高麗江
為了解答這個(gè)問(wèn)題，東坡學(xué)院找到拋出問(wèn)題的當(dāng)事人，云南綠鮮達(dá)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)高麗江，他及他所帶領(lǐng)的綠鮮達(dá)是如何解決消費(fèi)者買(mǎi)菜難、農(nóng)民賣(mài)菜難的問(wèn)題呢？




1.綠鮮達(dá)的從何而來(lái)？




綠鮮達(dá)這個(gè)品牌涵蓋了所有生鮮配送企業(yè)的最美愿景與極致追求：綠色新鮮，極速送達(dá)，這也正是高麗江創(chuàng)立綠鮮達(dá)的初衷，把綠色新鮮健康的食材，最快的速度送到用戶手中。
談到做食材配送的緣由時(shí)，高麗江告訴我們，最早可以追溯自己上學(xué)時(shí)就萌生了要做食材配送的想法，當(dāng)時(shí)看到城市里的人們忙忙碌碌，不管是在人群熙攘的大街還是紛亂繁雜的小巷，在城市中央， 能得一席安寧之地仿佛很難，更不用說(shuō)，把時(shí)間勻出來(lái)留給家人。
高麗江就想，如果每天把在菜市場(chǎng)挑菜、講價(jià)、配齊食材的時(shí)間省出來(lái)，是不是能夠給自己多一些和家人相處的時(shí)間呢！
這或許就是綠鮮達(dá)能夠成功的原因之一，站在用戶的角度思考解決問(wèn)題，需求即市場(chǎng)的道理大家都懂，但惟有用戶思維方可持之以恒。


  


綠鮮達(dá)分揀中心
在綠鮮達(dá)的倉(cāng)庫(kù)我們看到了這樣一句佛語(yǔ)：愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)。大概心有奉獻(xiàn)之精神的人都可一眼看破其含義。
其次，高麗江因過(guò)往的經(jīng)歷對(duì)城市蔬菜市場(chǎng)非常了解。大多數(shù)人從菜市場(chǎng)和超市采購(gòu)食材，在菜市場(chǎng)，食材總是被分開(kāi)放在各個(gè)角落，且食材都是商家批發(fā)或個(gè)人的自種自賣(mài)，缺少精準(zhǔn)的分揀和歸類，這樣會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)菜費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
食材供應(yīng)鏈鏈條長(zhǎng)、管理零散、損耗高、層層加價(jià)；導(dǎo)致下游買(mǎi)菜難、買(mǎi)放心菜更難的問(wèn)題，建立一個(gè)城市果蔬一站式配送平臺(tái)在高麗江心中逐漸成形，也就是現(xiàn)在的綠鮮達(dá)。




2.“食材配送+到家”雙業(yè)務(wù)模型




綠鮮達(dá)作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式的生鮮電商平臺(tái)，采取“基地+農(nóng)戶+公司”的方式，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、創(chuàng)新升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。
一端連接田間地頭，一端連接市場(chǎng)和城市消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和餐廳的直接交付。幫助餐飲行業(yè)降本增效，通過(guò)嚴(yán)格控品、建立有效的信息反饋機(jī)制，優(yōu)化供應(yīng)鏈，從源頭肅清改善了整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，直接把菜農(nóng)地里的菜賣(mài)到消費(fèi)者的餐桌上。避免了一切不必要的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)兩頭都受益的雙贏局面！

綠鮮達(dá)滯銷蔬菜義賣(mài)活動(dòng)
目前綠鮮達(dá)已經(jīng)覆蓋昆明中小餐企5000多家，同時(shí)覆蓋了學(xué)校、部隊(duì)等數(shù)十家單位。
與此同時(shí)，綠鮮達(dá)也開(kāi)始推廣面向廣大以家庭為單位的個(gè)體消費(fèi)者的銷售模式。目前已覆蓋昆明的400多個(gè)小區(qū)！每天的配送量十分可觀。
“今年3月份開(kāi)始到目前，我們現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式已賣(mài)掉了8000噸蔬菜。未來(lái)我們的目標(biāo)是一天賣(mài)1000噸蔬菜！”高麗江表示。




3.得供應(yīng)鏈者得天下




生鮮行業(yè)流傳著得供應(yīng)鏈者得天下的諺語(yǔ)，綠鮮達(dá)自然也無(wú)法繞道而行。目前，綠鮮達(dá)供應(yīng)鏈鏈條實(shí)現(xiàn)了雙向反哺的良性發(fā)展周期，下游銷售端與上游采購(gòu)端協(xié)同并進(jìn)，如下：
1.5000+家線下店深度合作，提供蔬菜直采和配送，切入社區(qū)生鮮供應(yīng)鏈體系領(lǐng)域。
2.1000+活躍微信群結(jié)合線下連鎖，深度運(yùn)營(yíng)，低成本打造社區(qū)商業(yè)閉環(huán)。通過(guò)開(kāi)展社區(qū)拼團(tuán)活動(dòng)，利用上游資源優(yōu)勢(shì)向終端用戶群投放蔬菜。
3.無(wú)縫對(duì)接云南農(nóng)產(chǎn)品田間資源，深度掌控，可為下游提供可靠的直采。
4.創(chuàng)新物流包裹分揀流水線，提高采購(gòu)效率。專業(yè)產(chǎn)品分揀投框，減少90%出錯(cuò)率。

綠鮮達(dá)蔬菜基地
而與蔬東坡的合作，則加速了綠鮮達(dá)整體互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的進(jìn)度，業(yè)務(wù)上使用手機(jī)接單系統(tǒng)處理數(shù)據(jù)，相比同行極大的提高效率，近年來(lái)，綠鮮達(dá)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，已經(jīng)進(jìn)入高速度、高質(zhì)量的發(fā)展階段。
通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品上行！以產(chǎn)業(yè)化的模式，解決農(nóng)民賣(mài)菜難的問(wèn)題。如與農(nóng)民建立穩(wěn)定合作！不斷積累形成量大且穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模，在保證好貨源的同時(shí)。產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)！借此來(lái)打通流通環(huán)節(jié)，且“以銷定產(chǎn)”在量和質(zhì)上都從市場(chǎng)需求出發(fā)，倒逼生產(chǎn)端的升級(jí)轉(zhuǎn)型！同時(shí)通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系，解決農(nóng)產(chǎn)品流通高損耗、低效能的問(wèn)題，對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率與打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式弊端都有著非同一般的作用和意義。




4.我有一個(gè)上市夢(mèng)




對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，高麗江表示有三個(gè)方面規(guī)劃：
首先，時(shí)代在進(jìn)步，綠鮮達(dá)絕不“閉門(mén)造車”，綠鮮達(dá)一定是搭載著優(yōu)良政策和科技發(fā)展的首班車，不斷完善自我。
其次，綠鮮達(dá)致力于做昆明第一移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)，綠鮮達(dá)目前在網(wǎng)站建設(shè)、小程序采購(gòu)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上投入了大量資源，給消費(fèi)者提供更多便利。
最后，綠鮮達(dá)追求的終極目標(biāo)是把企業(yè)做上市，一路上也是為此而努力著，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極履行法律義務(wù)、響應(yīng)國(guó)家政策、不斷優(yōu)化提升組織結(jié)構(gòu)。
當(dāng)前，綠鮮達(dá)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，活躍用戶數(shù)和行業(yè)滲透率也在逐年提升，在商品品類、數(shù)量不斷增長(zhǎng)。相信不遠(yuǎn)的將來(lái)，綠鮮達(dá)亦將成為一個(gè)用戶體驗(yàn)更優(yōu)、供應(yīng)鏈優(yōu)化能力更強(qiáng)的生鮮電商平臺(tái)。
而夢(mèng)想正是這樣一步一個(gè)腳印步步逼近，向每一位像綠鮮達(dá)一樣為夢(mèng)想奮斗的個(gè)人與企業(yè)致敬。
蔬東坡亦將不遺余力，做好生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)展背后的“賣(mài)水者”，為讓天下生鮮人每天多睡2小時(shí)的夢(mèng)想而拼搏。

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號(hào)外號(hào)外，11月22-23日，由東坡學(xué)院主辦的【百家爭(zhēng)鳴】生鮮供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)高峰論壇暨云菜集采聯(lián)盟啟動(dòng)大會(huì)走進(jìn)云南，匯集全國(guó)300+生鮮配送企業(yè)及生鮮相關(guān)行業(yè)代表，共同交流學(xué)習(xí)生鮮企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)演練、優(yōu)秀企業(yè)參觀，并聯(lián)合云南蔬菜基地共創(chuàng)云菜集采聯(lián)盟，讓生鮮從業(yè)者更具議價(jià)話語(yǔ)權(quán)，讓農(nóng)產(chǎn)品流通更簡(jiǎn)單，更農(nóng)民未來(lái)更加美好。
等你跨出歷史性的一步，我在云南等你！
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